eBay Best Match-Rankingregeln teilen

1) Was ist die beste Übereinstimmung?

Erstens, die beste Übereinstimmungsquelle:

Um das Benutzererlebnis der Käufer zu verbessern, müssen Verkäufer auf deren Bedürfnisse und Gewohnheiten eingehen.

Zweitens das Zusammenbringen von Käufern und Verkäufern:

Durch Suchrankingregeln werden Verkäufer angeleitet, das Einkaufserlebnis der Käufer kontinuierlich zu verbessern. „Best Match“ ist die Standardsuchmethode von eBay. „Best Match“ verwendet unterschiedliche Bedingungen, um die Suchrangfolge von Festpreisen und Auktionen zu bestimmen.

Bei der Entscheidung über die Rangfolge berücksichtigt Best Match die folgenden Faktoren:

1. Aktuelle Verkaufsumwandlungsrate (fester Preis, je höher die Verkaufsumwandlungsrate, desto höher das Ranking).

2. Der Zeitpunkt, zu dem das Produkt aus den Regalen genommen wird (je kürzer die Zeit bis zur Auslagerung des Produkts, desto höher die Einstufung).

3. Die Relevanz des Artikels (je größer die Relevanz zwischen dem Titel und den Suchbegriffen des Käufers, desto höher das Ranking).

4. Der Preis und die Versandkosten des Artikels (je niedriger der Preis, desto höher die Einstufung).

5. Die Leistung des Verkäufers im Hinblick auf die Servicebewertung (Beurteilung der Produktqualität, des Verkäuferservices, des Logistikservices, der Logistikankunftszeit, der Fracht- und Bearbeitungsgebühren).

6. Die Leistung des Verkäufers in Bezug auf Sicherheit und Integrität (Anteil der Bewertungen des Verkäuferservices, Anteil der Beschwerden von Käufern, Zufriedenheit und Bewertung der Käufer).

7. Ob Rückgabe- und Umtauschdienste angeboten werden (die Bereitstellung hochwertiger Rückgabe- und Umtauschdienste wird höher bewertet).

Die wichtigsten Faktoren, die das Ranking der Artikel eines Verkäufers bei Best Match beeinflussen, sind: zutreffende Titel, präzise Klassifizierung und Positionierung, schöne Bilder, wettbewerbsfähige Preise und professionelle Verkäuferdienste, um Käufer zum Kauf zu bewegen.

Drittens der Präsentationsprozess der Artikelsuche - Suchbegriffe:

Käufer suchen und filtern Produkte – eBay präsentiert Suchergebnisse – Käufer wählen vertrauenswürdige Produkte zum Kauf aus.

Viertens, welche Art von Produkten wird bei Best Match besonders häufig angezeigt:

1. Detaillierte Titelbeschreibung und vollständige Artikelspezifikationen und -attribute: Die Top-8-Produkte haben alle genaue Titelbeschreibungen.

2. Richtiges Verkaufsmodell: Von den Top-8-Produkten wird die Hälfte im Auktionsformat verkauft.

3. Aktuelle Verkaufszahlen von „Festpreis“-Artikeln: Für die am höchsten bewerteten „Festpreis“-Artikel wurden alle aktuelle Verkaufszahlen verzeichnet.

4. „Kostenloser Versand“: Alle Artikel mit dem höchsten Ranking werden versandkostenfrei geliefert.

5. DSR-Score: Die Verkäufer der Top-8-Artikel haben alle einen DSR-Score von 4,8 oder höher.

Hinweis: Das Anbieten angemessener Preise und qualitativ hochwertiger Dienstleistungen ist der Schlüssel zur Bestimmung des Rankings der Artikel eines Verkäufers bei Best Match.

2) Warum Best Match verwenden?

Das Sortieren der Suchergebnisse nach dem am schnellsten endenden Element ist nicht unbedingt die effizienteste Methode. Käufer bevorzugen wertvolle Artikel und vertrauenswürdige Verkäufer – insbesondere bei „Sofort-Kaufen“-Artikeln, da Käufer solche Artikel jederzeit erwerben können.

Best-Match-Regeln

Erstens: Welche Veröffentlichungsmethoden gibt es?

1. Auktion: Verwenden Sie die „Auktionsmethode“ zum Veröffentlichen, legen Sie den Startpreis fest und nach Ablauf der angegebenen Zeit gewinnt der Höchstbietende.

2. Festpreis: Verwenden Sie die Methode „Festpreis“, um Produkte aufzulisten, damit Käufer die Produkte bequem sofort kaufen können.

Bei der Analyse der Rolle der Best Match-Suchrangregeln wird der Festpreis in einen neuen Festpreis und einen bekannten Festpreis unterteilt. Ein neuer Festpreis bezieht sich auf ein neu gelistetes Produkt und ein bekannter Festpreis bezieht sich auf ein Produkt, das seit mehr als 48 Stunden gelistet ist oder einen bestimmten Verkaufsrekord aufweist.

Zweitens Faktoren, die das Auktionsranking beeinflussen

1. Relevanz: Titel und Attribute. Je näher die Suchbegriffe des Käufers am Produkttitel sind, desto höher ist das Ranking.

2. Auflistungszeit und Endzeit. Je näher der Beitrag am Ende ist, desto höher wird sein Ranking sein.

3. Verkäuferleistung: Verkäufer mit hervorragenden Bewertungen werden höher eingestuft. Wenn der Verkäufer unterdurchschnittlich ist, wird das Suchranking immer schlechter.

Drittens: Faktoren, die den neuen Festpreis beeinflussen

Dabei wird die Qualität der vorhergesagten Artikel anhand von zwei Faktoren beurteilt, nämlich dem Vergleich zwischen dem Preis und dem Durchschnittspreis sowie dem Vergleich zwischen der Fracht und der durchschnittlichen Fracht. Preis und Fracht haben einen gewissen Einfluss. Wenn der Verkäufer verschiedene Logistikoptionen anbietet, wie z. B. kostenlosen Versand und verschiedene Logistikoptionen, ist das Ranking relativ höher.

Viertens, Einfluss Konow FixedPrice

Es ist bekannt, dass die Qualität von Artikeln mit Festpreisen an vier Hauptfaktoren gemessen wird: Überlegungen zur Conversion-Rate, Artikelansichten, Überlegungen zur Artikelsammlung und ob für den Artikel eine kostenlose Lieferung angeboten wird.

Fünftens Faktoren, die das Ranking des Festpreises beeinflussen: Conversion-Rate-Analyse

Conversion-Rate = Umsatz, Präsenz; Klickrate = Kundenklicks geteilt durch die Anzahl der Präsenzen des Artikels; Verkaufsrate = Anzahl der verkauften Artikel geteilt durch die Anzahl der Klicks; Conversion-Rate, Klickrate * Verkaufsrate

Um mit den oben genannten Einflüssen umzugehen, sollten Verkäufer die Relevanz der Produkte stärken, die Anzahl der Produktsuchen erhöhen und gleichzeitig die Anzahl der Klicks auf die Produkte steigern. Sie können exquisite Bilder und wettbewerbsfähige Preise verwenden, um Käufer anzulocken. Die letzte Möglichkeit besteht darin, den Produktabsatz zu steigern, detailliertere Artikelbeschreibungen zu verwenden und bessere Käuferdienste anzubieten, um Käufer zum Kauf zu bewegen.

3) Eine einfache Methode, um Bestellungen für neue Produkte bei eBay aufzugeben

Das Ziel der eBay-Suchmaschine besteht darin, den Besuchern die relevantesten Produkte anzuzeigen. eBay möchte jedem Suchenden eine „Antwort“ geben: Welche Suchergebnisse sind für diesen Suchenden am relevantesten? Dann wird eBay sein Bestes tun, um die relevantesten Suchergebnisse oben auf der Seite anzuzeigen.

Die Standardreihenfolge der Suchergebnisse bei eBay ist „Beste Übereinstimmung“. Dabei handelt es sich im Wesentlichen um die Vorhersage von eBay, was der Suchende möchte.

eBays Erklärung zu Best Match:

Das Ziel von Best Match besteht darin, die relevantesten und preisgünstigsten Artikel von Verkäufern anzuzeigen, die dem Käufer ein fantastisches Erlebnis bieten.

Wenn wir neue Produkte hochladen, werden wir möglicherweise nicht oben auf der Suchergebnisseite angezeigt. Der Grund ist: Unseren neuen Produkten fehlt der Schlüsselindikator für die Produktrelevanz, den eBay berücksichtigt - aktuelle Verkaufsaufträge

Wie Sie diese Ranking-Regel einhalten und dafür sorgen, dass Ihre Produkte ganz oben in den eBay-Produktrankings erscheinen

Aus der offiziellen Erklärung von eBay können wir Folgendes lernen: Wie wir sehen können, hat eBay fünf Schlüsselparameter erwähnt, um die Produktrelevanz zu bestimmen und dann die Produkte zu bewerten.

Leistung des Verkäuferkontos und Shop-Bewertungen

Aktuelle Verkäufe

Titel Schlüsselwörter

Produktpreis

Gratis versand

Wenn wir ein neues Produkt hochladen, kennt eBay bereits 4 dieser 5 Indikatoren. Deshalb beneiden manche Leute die eBay-Meister, die sagen, sie könnten ganz oben rangieren, sobald sie ein Produkt hochladen. Was Sie beneiden sollten, ist nicht seine Technologie, sondern die Leistung seines Kontos.

Dabei gibt es einen äußerst wichtigen Indikator, den eBay derzeit nicht ermitteln kann: die jüngsten Verkaufsaufträge für dieses Produkt.

Die Informationen über die Auswirkungen der jüngsten Verkäufe auf die Produktrangliste habe ich aus den offiziellen FAQ von eBay erhalten: eBays Erklärung zur jüngsten Verkaufsentwicklung

Daraus können wir mehrere Schlussfolgerungen ziehen:

Produkte mit mehreren Attributen werden besser eingestuft als Produkte mit einzelnen Attributen

Verkaufte Produkte werden besser bewertet als nicht verkaufte Produkte.

Produkte mit mehr Bestellungen werden besser eingestuft als solche mit weniger Bestellungen.

4) So erhalten Sie schnell Bestellungen für neue Produkte

Die meisten Käufer wählen zwar die bequemste Methode – sie suchen nach Schlüsselwörtern und wählen Produkte von der standardmäßigen Seite „Beste Übereinstimmung“ aus. Dennoch gibt es eine kleine Anzahl, die dem Preis den Vorzug gibt, d. h. sie ändern „Beste Übereinstimmung“ in „Niedrigste zuerst“.

Sorgen Sie durch Preissortierung dafür, dass unsere eBay-Produkte genügend Aufmerksamkeit erhalten (wenn nicht auf den ersten Platz, dann bitte zumindest auf die erste Seite).

Obwohl dies normalerweise bedeutet, dass mit Verlust oder einem kleinen Gewinn verkauft wird, kann die erste Bestellung fast am selben Tag abgeschlossen werden, und dieses Verhalten verbessert auch das Best-Match-Ranking des Produkts. Natürlich müssen wir die am besten passenden Produktrankings ständig im Auge behalten. Wenn die Produktrankings gut sind, können wir den Preis erhöhen.

Hinweis: Erhöhen Sie den Preis einfach auf das Branchenniveau. Wenn der Preis zu hoch ist, ist Ihre Conversion-Rate niedrig und Ihr Ranking wird nicht lange aufrechterhalten.

Mit dieser Methode kann der eBay-Algorithmus schnell die Verbindung zwischen unseren Artikeln und Käufern feststellen und so indirekt das Suchranking der besten Übereinstimmung verbessern.

Sie fragen sich vielleicht, wie wir mit den Verlusten umgehen, die durch das Erreichen von Rankings zu einem so niedrigen Preis entstehen.

Tatsächlich ist die Antwort ganz einfach: Betrachten Sie es als eine Werbe- und Marketingstrategie.

Warum sind Sie bereit, auf AliExpress einen durchgehenden Zug für Hunderte oder sogar Tausende von Yuan pro Tag zu betreiben, aber nicht bereit, diese Niedrigpreisstrategie zu nutzen, um Ihr Ranking zu verbessern?

Beim Verkauf mit Verlust gehen zwar ein paar Dollar verloren, wenn keine Bestellung vorliegt, auf lange Sicht werden die Gewinne die Verluste jedoch überwiegen.

Hier ein praktisches Beispiel: Für eines meiner Produkte in der Kategorie Bekleidungszubehör gab es weder zu viel noch zu wenig Konkurrenz. In der Anfangsphase verlor ich etwa 3 Dollar pro Bestellung. Nach etwa 30 Bestellungen rangierte das Produkt auf der Best-Match-Suchseite unter den ersten drei. Später wurde der Preis auf das Durchschnittsniveau angehoben und die Platzierung über mehr als 3 Monate gehalten (Saisonprodukt). Wenn Sie es wären, wären Sie bereit, 90 $ auszugeben, um für das Hauptschlüsselwort unter die ersten drei zu kommen? Ich denke, die meisten Leute wären dazu bereit.

5) Zusätzliche Erklärung zum Best-Match-Algorithmus von eBay

Um die beste Wirkung zu erzielen, muss die oben genannte Methode alle vier Bedingungen außer „kürzliche Verkäufe“ erfüllen.

Die Leistung des Kontos ist eine Voraussetzung. Versuchen Sie daher, Käufern keine schlechten Bewertungen zu erlauben.

Der Titel enthält präzise Schlüsselwörter und wir müssen mehrere häufige Probleme vermeiden

Wettbewerbsfähige Preise (nicht unbedingt die niedrigsten)

Der grenzüberschreitende E-Commerce wird in Zukunft voraussichtlich von Lagern im Ausland dominiert, die kostenlosen Versand oder lokale Lieferungen anbieten.

Wenn Ihr Produkt diese Parameter nicht erfüllt oder den Kunden keinen Mehrwert bietet, können Sie nur zu niedrigen Preisen schnelle Bestellungen erhalten. Wenn das Produkt nicht gut ausgewählt ist und wir keine weiteren Bestellungen garantieren können, sobald wir den Verkaufspreis erhöhen, beginnt das Produktranking in den Suchergebnissen zu sinken.