Hat eBay jetzt noch Vorteile? Was ist die Kernwettbewerbsfähigkeit von eBay?

Das Jahr neigt sich dem Ende zu und einige Freunde haben mich gefragt, ob es noch Vorteile hat, jetzt bei eBay Geschäfte zu machen, und ob es jetzt schon zu spät dafür ist. Tatsächlich ist die Hürde, um eBay beizutreten, relativ niedrig. Bei E-Commerce-Plattformen ist es einfach so, dass jeder einen riesigen Kuchen teilt, aber einige Plattformen sind besser und bekommen ein größeres Stück vom Kuchen. Solange Sie diese Möglichkeit haben, machen Sie es einfach.

Welche Vorteile bietet eBay nun? Was ist seine Kernwettbewerbsfähigkeit?

Die wichtigste Wettbewerbsposition von eBay: die Lieferkette

Die Stärke einer Lieferkette hat zwei Dimensionen: die Tiefe und die Fähigkeit zur Preisverhandlung.

1. Integrationstiefe: Hier müssen wir die Bedeutung der Fokussierung erwähnen. Nur durch die Konzentration auf bestimmte Kategorien können wir die Tiefe der Lieferkette erhöhen und die Kontrolle über Produktqualität und -kosten stärken. So kann Wanfang beispielsweise allein durch den Verkauf einiger Tablet-Computer einen Jahresumsatz von über 100 Millionen Yuan erzielen und diese auch vertreiben. Um dies zu erreichen, muss man natürlich nicht nur Computer verkaufen, sondern auch die Lieferkette hinter den Kulissen pflegen und die Gewinne durch Markenprodukte freisetzen.

2. Preis/Kosten: Da es keinen Lokalisierungsvorteil gibt, sind die meisten grenzüberschreitenden Benutzergruppen sehr preisempfindlich und weisen eine hohe Elastizität auf. Zu diesem Zeitpunkt entscheidet die Fähigkeit zur Preisverhandlung über Leben und Tod reiner Händler. Der CEO von Youkeshu meinte hierzu: „Nur drei Unternehmen, die die Strategie großer SKUs im Außenhandel verfolgen, können überleben, der Rest kann nur klein und fein bleiben.“ Hier geht es um Skaleneffekte und extreme Kostenkontrolle, was für alle schmerzhaft ist. Wenn man es mit dem Einzelhandelspreis vergleicht, ist es blutig. Sie können selbst urteilen.

eBays Kernwettbewerbsfähigkeit Nr. 2: Vertriebskanäle

Kanäle sind wichtig, aber ich ordne sie dennoch hinter der Lieferkette ein, da – wie ich zuvor analysiert habe – Produkte das Einzige sind, mit dem man im Wettbewerb bestehen kann. Erst wenn das Produkt und die Positionierung feststehen, kann über den geeigneten Kanal nachgedacht werden. Es gibt keinen guten oder schlechten Kanal, nur geeignet oder ungeeignet. Grenzüberschreitende E-Commerce-Exporte erfolgen im Allgemeinen in drei Formen:

1. Die Anzahl hochwertiger Accounts auf Drittplattformen: Es ist nichts Besonderes, eine Drittplattform zu sein. Die Anzahl hochwertiger Accounts bestimmt direkt das Umsatzwachstum. Gerade für Flohmärkte wie eBay ohne allzu viele Aktionen gilt dies schon seit langem als einzig wahres Argument. Nachdem AliExpress an die Macht kam, wurden aufgrund der vielen Anzeigen und Werbeaktionen viele künstliche Variablen hinzugefügt. Hinzu kommt, dass bei Amazon jeder um die Kontrolle und das Ranking der einzelnen Einträge konkurriert, sodass Produkt- und manche Markenbarrieren eine große Bedeutung erlangen. Aber im Allgemeinen ist die Kontosterblichkeitsrate auf Plattformen von Drittanbietern sehr hoch, sodass qualitativ hochwertige Konten, die im Laufe der Zeit einen guten Ruf als Unternehmen aufgebaut haben, zur zentralen Wettbewerbskraft geworden sind. Anpassungsfähigkeit an Plattformregeln: Plattformregeln bestimmen die Bekanntheitsrate des Produkts und wirken sich direkt auf den Umsatz aus. Zu diesem Punkt muss man nicht viel sagen. Ich sage nur eines: Sie müssen Produktlinien, Preise und unterstützende Dienste für verschiedene Plattformen konfigurieren. Die Plattform legt ihre eigenen Regeln fest. Probieren Sie eine neue Plattform niemals mit einem bewährten Ansatz aus.

2. Die Kosten verschiedener Verkehrsquellen variieren erheblich. Wenn die Konversionsraten ungefähr gleich sind, bestimmt der Verkehr den Umsatz, und die Verkehrskosten und die Konversionsrate bestimmen gemeinsam die Kosten pro Bestellung. Da derzeit die Kosten für den Datenverkehr aller Art in die Höhe schnellen, muss dem Betrieb von SNS höchste Priorität eingeräumt werden.

Konversionsrate: Die Konversionsrate multipliziert mit den Verkehrskosten ergibt die durchschnittlichen Kundenkosten. Die Conversion-Rate ist ein systematisches Projekt für eine Website. Mit dem Ansatz großer SKUs ist eine tiefgreifende Optimierung des Einkaufserlebnisses für Kunden im Grunde eine unmögliche Aufgabe, aber es ist möglich, klein und schön zu sein.

Wiederkaufsrate: Eine hohe Wiederkaufsrate kann die durchschnittlichen Kundenkosten senken, darauf muss nicht näher eingegangen werden. Tatsächlich denken wir jeden Tag darüber nach, wie wir den Umsatz steigern und die Kosten pro Kunde senken können.

3. Der Hauptvorteil der Distribution liegt in den Fähigkeiten der Lieferkette, daher werde ich nicht ins Detail gehen.

Ebays Kernwettbewerbsfähigkeit drei: Logistik

Die Bedeutung der Logistik wird in Zukunft zunehmen, da an die Logistikkette auch Dienstleistungen angebunden werden müssen.

1. Versand aus China: Die Verhandlungsmacht über Logistikkanäle und dann die Kontrollmacht. Bei unzureichenden Logistikressourcen bestimmt die Verhandlungsmacht über Logistikkanäle die Liefergeschwindigkeit. Es ist ersichtlich, dass große Verkäufer im Allgemeinen den Aufbau eigener Logistikkanäle in Betracht ziehen, genau wie der bekannte große Verkäufer Guangzhou Banggu. Banggu hat auch ein gut etabliertes E-Commerce-Unternehmen, Fit Logistics. Fit Logistics kann seine Kernwettbewerbsfähigkeit erheblich steigern. Manchmal stellen kleine Verkäufer fest, dass sie preislich nicht direkt mit großen Verkäufern konkurrieren können. Dabei kommen viele Tricks zum Einsatz.

2. Versand aus Überseelager. Dadurch wird tatsächlich die Fähigkeit des Verkäufers zur Umsatzprognose getestet. Lager im Ausland erfordern von den Verkäufern ein hohes Maß an Planungskapazität. Die Verkaufsprognosen müssen daher präziser sein, um sicherzustellen, dass sich die Lagerbestände nicht in großen Mengen anhäufen, da sonst die Kosten extrem hoch ausfallen. Der größte Wert von Überseelagern sollte nicht in der Kostenersparnis liegen (bei Spezialkategorien werden Einsparungen erzielt, aber nicht bei allen, bei manchen sind die Kosten höher), sondern in der Verbesserung des Kundenerlebnisses, der Servicereaktion, der Verlängerung von Verkaufszyklen, der Erweiterung der Palette der Kategorien, die bedient werden können, usw. (jedes dieser Ziele wäre ein Traum).

Angesichts der zunehmenden Wettbewerbslücke muss sich die Kernwettbewerbsfähigkeit möglicherweise wieder auf den Kern der Verbrauchernachfrage konzentrieren. Die Leute reden oft über: Branding + Lokalisierung + Omnichannel-Betrieb, genau wie Coase jedes wirtschaftliche Problem anhand der Kosten erklärt hat.

Ebay hat immer noch einen großen Vorteil, schließlich ist eBay groß. Oben finden Sie den Inhalt dieser Ausgabe über die Kernwettbewerbsfähigkeit von eBay. Wenn Sie weitere Informationen zu eBay erhalten möchten, bleiben Sie weiterhin aufmerksam!