Es gibt Tricks bei der Preisverhandlung! Bringen Sie Ihnen Preisverhandlungsfähigkeiten bei, um Ihre Gegner zu vernichten

Was ist Preisverhandlung?

Preisverhandlungen sind, vereinfacht ausgedrückt, „Verhandeln“. Damit ein Unternehmen bei geringstmöglichen Kosten den größtmöglichen Gewinn erzielen kann, ist das Verhandeln ein wesentlicher Bestandteil von Geschäftsverhandlungen. Beim Tauziehen um die Preisverhandlungen mit der Gegenseite ist Verhandlungsgeschick besonders gefragt. Wie können wir also unsere Chancen verbessern, bei Preisverhandlungen erfolgreich zu sein? Hier sind einige Tipps für Sie ~

1. Seien Sie gut vorbereitet

Wie das Sprichwort sagt: „Chancen kommen zu denen, die vorbereitet sind.“ Ein klares Ziel vor Preisverhandlungen kann Ihr Selbstvertrauen stärken. Beispielsweise das Verstehen von Informationen über das Produkt, seinen Endmarkt, den Preis der Kategorie auf dem Markt, die Nachfrage, den Unternehmenshintergrund der anderen Partei und den Endpreis, den die andere Partei akzeptieren kann usw. Der Herausgeber empfiehlt, dass Sie die Prioritäten auflisten und auf Papier schreiben, damit Sie während der Verhandlungen jederzeit darauf zurückgreifen können. Denn wenn Sie sich selbst und Ihren Gegner kennen, können Sie jede Schlacht gewinnen!

2. Gleichheit der Personalzahl

Bei Preisverhandlungen ist es äußerst schwierig, einen gegen hundert zu kämpfen, und man kann sich nicht in eine passive, nachteilige Position bringen. Mit anderen Worten, die Anzahl der Verhandlungsführer auf beiden Seiten sollte gleich sein. Wenn die andere Partei Tarifverhandlungen führen möchte, können wir dies zunächst höflich ablehnen und dann die nächsten Gegenmaßnahmen prüfen.

3. Verwenden Sie Mimik und Tonfall zum richtigen Zeitpunkt. Preisverhandlungen sind eigentlich ein Prozess gegenseitiger Diskussion und Prüfung. Mimik und Sprache können die Ideen der anderen Partei intuitiv vermitteln. Wenn die andere Partei den ersten Preis vorschlägt, können wir einen überraschten Ausdruck und Ton zeigen. Erstens wird die andere Partei sich fragen, ob die Forderung zu hoch ist, sodass wir bei den nachfolgenden Preisverhandlungen die Initiative ergreifen können. Zweitens wird es dem Kunden die Illusion vermitteln, „zu gewinnen“.

4. Bleiben Sie standhaft und geben Sie der anderen Partei Raum. Manchmal reicht es nicht aus, Leistung zu bringen und zu verhandeln. In kritischen Momenten müssen wir standhaft bleiben und dürfen nicht leicht nachgeben. Natürlich sollten wir der anderen Partei auch Raum zum Verhandeln geben und die Situation entsprechend den Gegenmaßnahmen ändern, die wir vorbereitet haben. Vermeiden Sie Sackgassen und zeigen Sie gleichzeitig Respekt. Dies spiegelt auch die Bedeutung angemessener Vorbereitungen im ersten Punkt wider.

4. Ressourcenaustausch verstehen. Wenn die andere Partei immer noch nicht bereit ist, den Preis zu senken oder eine harte Haltung einnimmt, können wir unser Denken ändern und mit der Methode des bedingten Austauschs beginnen. Beispielsweise können Empfehlungen eine Win-Win-Situation schaffen.

Nachdem ich so viel gesagt habe, möchte ich es für Sie zusammenfassen:

1. Machen Sie Ihre Hausaufgaben im Voraus, um zu verstehen, was der anderen Partei am wichtigsten ist, und nutzen Sie ihre Schwächen

2. Faires Verhandeln erfordert Denken sowohl aus der eigenen Perspektive als auch aus der Perspektive der anderen Partei

3. Machen Sie keine unnötigen Zugeständnisse und bleiben Sie Ihrem Endergebnis treu

4. Seien Sie flexibel und verstehen Sie den gegenseitigen Nutzen und die Win-Win-Situation

Okay, das sind alle Fähigkeiten zur Preisverhandlung, die ich heute mit Ihnen teilen werde. Wenn Sie das Wissen über Preisverhandlungen erlernen oder beherrschen möchten, schenken Sie diesem Thema in Zukunft bitte mehr Aufmerksamkeit!