Shopees „Marketing Center“ erklärt die Update-Reihe: „Keyword Advertising“

Im neuen Shop liegen keine Aufträge vor und im alten Shop gibt es Engpässe!

„Keyword-Werbung“ ist der direkteste Weg, um Traffic zu generieren. Für einen Neuling ist Keyword-Werbung zu kompliziert und immer anfällig für Fehler und Verluste. Selbst Verkäufer, die Shopee schon eine Weile nutzen, können die Regeln für Keywords immer noch nicht verstehen. Wie wählt man Produkte und Keywords aus? Wie legt man Preise fest? Wie lang ist der Zyklus beliebter Suchbegriffe?

Der heutige Artikel wird Ihnen einfach beibringen, wie Sie Keyword-Werbung richtig einsetzen!

Die besten Produkte zum Bewerben sind solche, die im Geschäft viele Likes, Verkäufe und Bewertungen haben. Diese Produkte haben bereits eine feste Menge an Verkehr und Sie können durch Keyword-Werbung mehr Verkehr erzielen. Diese Produkte sind im Allgemeinen beliebter, aber die Konkurrenz ist relativ groß. Stellen Sie vor der Auswahl von Produkten sicher, dass Sie über genügend Vorteile und Differenzierung verfügen.

Dabei stehen die Hauptprodukte der Plattform im Vordergrund, gefolgt von Produkten, bei denen die Plattform ausreichend Vorteile bietet.

Wenn viele Verkäufer Keyword-Werbung machen, wählen sie Dutzende von Wörtern auf einmal aus, und die Wirkung ist oft nicht sehr gut. Die beste Methode, Wörter auszuwählen, besteht darin, sie mit dem Produkt selbst zu kombinieren. Wenn es sich um ein Produkt mit konstantem Verkehr und Verkäufen und guten Bewertungen handelt, können Sie entsprechend einige große Wörter, Wörter mit hohem Verkehr und hohem ROI, hinzufügen und große Wörter und präzise Wörter in Kombination verwenden.

Verwenden Sie bei neuen Produkten möglichst viele präzise, ​​produktbezogene Wörter. Basierend auf den Schlüsselwörtern im wöchentlichen Marktbericht. Beachten Sie bei der Auswahl der Keywords, dass mehr Keywords besser sind. Die Qualität muss gewährleistet sein, da die Keyword-Qualität nach der Bewertung im späteren Stadium erneut überprüft werden muss. Nur die Keywords mit dem höchsten ROI und dem höchsten Traffic werden beibehalten. Versuchen Sie, die Bestellungen zu erhöhen und gleichzeitig den Gewinn zu maximieren.

Zuvor erzählten mir mehrere meiner Studenten, die an taiwanesischen Websites arbeiteten, dass ihre Kundenbetreuer ihnen einige Preismethoden für kleine und mittelgroße Verkäufer vorgestellt hatten. Sie legten für jedes Schlüsselwort 1,3 bis 1,5 NT$ fest, fügten alle verkaufsstarken Wörter hinzu und setzten für alle 1,3 bis 1,5 NT$ fest. Das ROI-Verhältnis lag bei etwa 10. Basierend auf dem taiwanesischen Markt und den Produktgewinnen halte ich das persönlich für ziemlich gut. Er hat die Schlüsselwörter nicht von Anfang bis Ende optimiert. Wenn er die Schlüsselwörter optimiert, einige Schlüsselwörter mit niedrigen Konversionsraten und niedrigem ROI gelöscht und die Schlüsselwortpreise entsprechend optimiert hätte, wäre der ROI höher gewesen.

Ich persönlich empfehle, dies in den frühen Phasen zu tun, aber Sie müssen immer auf den Verkehr und die Konvertierung von Schlüsselwörtern achten. Seien Sie nicht zu voreilig, wenn Sie zum ersten Mal mit Keyword-Werbung beginnen. Achten Sie immer auf den ROI. Wenn der ROI zu niedrig ist, überprüfen Sie die Schlüsselwörter, die in der letzten Woche für Bestellungen verwendet wurden, ersetzen Sie alle großen Wörter durch präzise Wörter und aktivieren Sie die präzise Übereinstimmung.

Keyword-Werbung wird in „Broad Match“ und „Exact Match“ unterteilt. „Broad Match“ bedeutet, dass die von Käufern gesuchten Keywords die von Ihnen festgelegten Keywords enthalten und Ihre Produkte auch den Käufern angezeigt werden.

Genaue Übereinstimmung bedeutet, dass die vom Käufer gesuchten Schlüsselwörter mit den von Ihnen festgelegten Schlüsselwörtern übereinstimmen müssen, damit der Inhalt an den Käufer übermittelt wird. Im Vergleich dazu ist der Datenverkehr bei weitgehend passender Übereinstimmung höher als bei präziser Übereinstimmung. Doch bedeutet hoher Datenverkehr auch gute Ergebnisse?

Tatsächlich ist dies nicht der Fall, da beim Broad Matching sehr viel ungültiger Datenverkehr auftritt, der Ihre Kosten erheblich erhöht und zu Werbeverlusten führt.

Im Vergleich dazu wird die Konvertierungsrate erheblich verbessert, auch wenn der Verkehr bei der präzisen Suche gering ist. Denn wenn Käufer bei der präzisen Suche auf Ihr Produkt klicken, bedeutet das, dass sie an Ihrem Produkt interessiert sind und es das ist, was sie brauchen.

Wählen Sie für die Schaltung von Anzeigen geeignete, allgemeine und präzise Wörter aus und nehmen Sie anschließend durch Beobachtung der Daten Anpassungen vor.

Wir haben gerade über Produktauswahl, Wortauswahl, Preisgestaltung und Matching von Keyword-Werbung gesprochen. Wie können wir also Keyword-Werbung nutzen, um ein erfolgreiches Produkt zu erstellen?

(ROI = Return on Investment, CTR = Klickrate, CR = Conversion-Rate)

Wenn wir Schlüsselwörter auswählen, können wir einige beliebte Suchbegriffe in den Titel setzen (nicht zu viele, 1-2 reichen aus, damit sich die Titelphrasen nicht stapeln). Versuchen Sie zunächst, einige wettbewerbsfähige Produkte mit stabilem Angebot und günstigen Preisen auszuwählen. Das Hauptbild muss exquisit sein. Im Wasserfall-Browsing-Modus sehen Käufer zuerst Ihr Hauptbild und Ihren Preis. Ein exquisites Hauptbild kann die Attraktivität des Produkts steigern. Wählen Sie jetzt Schlüsselwörter entsprechend der Methode aus. Beginnen Sie nach der Auswahl mit dem Testen des Modells. Der allgemeine Zyklus beträgt 5-7 Tage. Durch tägliche Beobachtung haben Sie die Vor- und Nachteile dieser Schlüsselwörter grob geklärt. Beginnen Sie mit der Prüfung nacheinander: Es wird empfohlen, Schlüsselwörter mit hoher Klickrate, hoher CR und hohem Ranking beizubehalten.

Bei Keywords mit hoher CTR, hoher CR und niedrigem Ranking können Sie den Gebotspreis erhöhen, um das Ranking zu verbessern.

Hohe Kosten, niedrige CTR, niedrige CR, kann gelöscht werden.

Verwandte Keywords mit hohen Kosten, hoher CTR und niedriger CR können gelöscht und durch ähnliche, aber spezifischere und detailliertere Keywords ersetzt werden.

Beobachten Sie die Suchrangfolge der Schlüsselwörter. Bei Produkten mit guter Leistung können Sie die Gebotspreise der Bestellschlüsselwörter entsprechend erhöhen, um die Suchrangfolge des Produkts zu verbessern.

Insbesondere während Keyword-Werbung und -Promotion-Zeiträumen müssen Sie immer auf Keyword-Rankings sowie Keyword-CTR und CR achten, um den Austausch zu erleichtern.