Wie wählen kleine Händler grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen wie Amazon, AliExpress und eBay aus?

Heute haben wir einen Verkäufer eingeladen, zu analysieren, wie man eine grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform auswählt.

【AliExpress】

Wir haben im Februar 2016 begonnen, uns auf AliExpress zu konzentrieren. AliExpress hat tatsächlich vielen Menschen geholfen, Geld zu verdienen, aber das bedeutet nicht, dass Sie 100 % Gewinn machen können, wenn Sie dort einsteigen. Vor 2016 ermutigte AliExpress die Verkäufer, Waren in großen Mengen zu verkaufen und ein massives Vertriebsmodell zu verwenden, um Verkehr zu generieren.

Warum müssen wir Güter in großen Mengen verteilen? Da AliExpress sein Produktangebot erweitern muss, werden die Leute nur dann auf die Plattform gehen, um zu konsumieren, wenn es Produkte gibt. Ich erinnere mich, dass es früher ein Modell gab, bei dem Waren von Taobao hereinströmten. Ich weiß nicht, ob es jetzt verfügbar ist.

Im Jahr 2016 wurde AliExpress aktualisiert und verlangte von Firmenverkäufern, sich anzuschließen. Dies war auch ein Entwicklungsbedarf. Denn wenn Waren ins Ausland gehen sollen, können sie sich nicht ohne Garantie entwickeln. Etwa im Februar gab es auch Berichte, dass Tmall-Verkäufer zum Beitritt eingeladen wurden. Es ist ersichtlich, dass AliExpress nicht länger eine Plattform ist, mit der nur nachgelagerte Verkäufer spielen können.

Wir haben in der Anfangsphase auch eine große Menge an Waren hochgeladen, aber der Verkehr war erbärmlich gering, praktisch nicht vorhanden. Später haben wir es mit dem Durchgangszug versucht, aber bedenken Sie, dass über den Durchgangszug aufgegebene Bestellungen nicht rentabel sind. Ich habe es einfach als eine gefälschte Bestellung behandelt. Ich habe 1.000 Yuan ausgegeben und 3 Produkte verkauft. So peinlich~~~

Später sahen wir einen kleinen Erfolg in einer Kategorie und brachten selbst einen auf den Markt, mit einer Konversionsrate von etwa 10–20 %. Aber es bringt immer noch kein Geld. Am Ende haben wir AliExpress aufgegeben.

Zusammenfassen:

1. Nur Verkäufer mit Kapital- und Angebotsvorteilen können es sich leisten, bei AliExpress mitzumachen. Wenn Sie bei AliExpress mitmachen möchten, müssen Sie auf Preiskämpfe vorbereitet sein.

2. Die Produktauswahl ist sehr wichtig. Auch wenn Sie dafür einen Monat brauchen, sollten Sie sorgfältig auswählen. Auf diese Weise können Sie bei der Werbung eine Menge Kosten sparen.

3. Wenn Sie keine guten Produkte auswählen können, verkaufen Sie einfach die, die sich am besten verkaufen! ! !

4. Kleine Teams werden nicht empfohlen, AliExpress zu machen

【Wunsch】

Tatsächlich bot Wish, als es noch auf AliExpress war, gelegentlich Produkte zum Verkauf an. Es wurden etwa 100 Produkte angeboten und es gab Verkehr, aber keine Bestellungen. Später gab es nur noch gelegentlich zwei oder drei Bestellungen. Wish hatte keine andere Möglichkeit, Bestellungen aufzugeben, als die Waren zu verteilen, die Waren zu verteilen und die Waren zu verteilen.

Ich bin selbst kein Wish-Spezialist und kann Ihnen daher keine Erfahrung vermitteln. Wenn Ihr Unternehmen über ausreichend Personal verfügt, können Sie 1-2 Personen mit der Verantwortung für Wish beauftragen.

【ebay】

eBay ist eine sehr gute Plattform und das Gameplay dieser Plattform ist auch sehr einfach: Es geht darum, Waren in großen Mengen zu verteilen. Allerdings hat diese Plattform auch einige eigene Merkmale! ! !

1. Das Backend wird komplett in Englisch bedient. Man muss sich etwas Zeit nehmen, um sich damit vertraut zu machen. Sobald man mit der Bedienung vertraut ist, ist es recht benutzerfreundlich. Das Backend wurde erst im August überarbeitet.

2. Auf der eBay-Plattform müssen Sie [daran denken], nichts zu berühren, was gegen das Urheberrecht verstößt. Denn es gibt Amerikaner bei eBay, die gefälschte Waren kaufen und dann vor Gericht Klage einreichen und ihr PayPal-Konto sperren lassen, aber eBay erinnert sie nicht daran! ! !

Wichtiger Hinweis: Wenn Sie die Rechte anderer verletzen, wird Ihr PP zunächst eingefroren, Ihr eBay-Shop bleibt jedoch in Ordnung. Sie können lediglich Zahlungen empfangen, jedoch kein Geld abheben oder überweisen. Ihr Konto wurde deaktiviert. Der gesamte Erlös aus dem Verkauf wird verrechnet! ! ! eBay und PP sind zwei verschiedene Unternehmen. eBay erinnert Sie nicht daran, wenn ein Problem mit dem Produkt vorliegt.

3. Einige Richtlinien bei eBay sind auch sehr ungewöhnlich. Nehmen wir beispielsweise an, es liegt kein Problem mit Ihrem Produkt vor, der Käufer entscheidet jedoch, dass das Problem bei Ihnen liegt, müssen Sie einen kostenlosen Rücksendeservice anbieten! Auch wenn in Ihren Rückgabebestimmungen steht, dass die Rücksendekosten vom Käufer zu tragen sind, wenn das Problem beim Käufer liegt, ist das nutzlos. Es hängt von Ihrem Glück ab.

4. Obwohl eBay ein Massenverkaufsmodell verfolgt, gibt es immer noch eine Begrenzung hinsichtlich der Anzahl der Produkte, die eingestellt werden können. Die monatliche Miete beträgt 24,99 US-Dollar und Sie können 250 Listen pro Monat veröffentlichen. Natürlich gibt es auch mittlere und fortgeschrittene Stufen, und Sie können diese im Backend selbst überprüfen.

5. Ein Vorteil von eBay besteht darin, dass das Geld sofort auf dem Konto gutgeschrieben wird und der Käufer den Erhalt nicht bestätigen muss. Direkt zum Konto~

Um es zusammenzufassen:

1. eBay ist ein Massenvertriebsmodell, das viel Personaleinsatz erfordert, um Ihre Artikel aufzulisten. Wenn Sie über ausreichend Personal verfügen, können Sie es in Betracht ziehen. 【Personalwesen】

2. Für den Massenvertrieb müssen Sie das Bestandsproblem lösen und sicherstellen, dass Ihre Produkte auf Lager sind. Wenn ein Käufer eine Bestellung aufgibt und das Produkt nicht vorrätig ist, steigt Ihre Rate an versäumten Bestellungen. 【Quelle】

3. Schnelle Zahlung [Geld]

【Amazonas】

Amazon ist die letzte Plattform, mit der ich in Kontakt gekommen bin, und es ist auch die Plattform, auf die ich mich derzeit konzentriere. Wenn Sie auf Amazon Geschäfte machen, müssen Sie sich voll und ganz auf das Produkt konzentrieren. Das können Sie nicht erreichen, wenn Sie Waren im großen Stil vertreiben, wie Sie es auf eBay und AliExpress tun. Jedes von Amazon auf den Markt gebrachte Produkt wird sorgfältig ausgewählt und jedes ist das Beste vom Besten. Verkaufen Sie Waren nicht wahllos, das wird Ihrem Geschäft nicht gut tun.

Auf Amazon sieht man oft Shops mit nur 1-2 Produkten, die sich trotzdem sehr gut verkaufen. Deshalb habe ich mich bei meiner Arbeit bei Amazon mehr auf die Produkte konzentriert. Wenn Sie mit Amazon Geschäfte machen möchten, müssen Sie FBA nutzen. Wenn Sie nicht mit Amazon Geschäfte machen möchten, liegt es an Ihnen und Sie können den Versand einfach selbst durchführen.

Beim Versand durch FBA müssen Sie die Bestandsfrage berücksichtigen und kleine Verkäufer müssen ihren eigenen Bestand kontrollieren. Lassen Sie sich nicht von Ihrem eigenen Lagerbestand erdrücken. Manche Verkäufer verkaufen ein Jahr lang nichts, sehen aber einfach kein Geld. Wohin geht das Geld? Alles auf Lager.

Normalerweise dauert es einen halben Monat, bis Amazon die Zahlung einzieht. Wenn eine Warencharge auf Lager ist und eine Warencharge unterwegs ist, dauert es einen halben Monat, bis die Zahlung eingeht. Wenn Sie nicht über etwa 20.000–50.000 Yuan an Kapital verfügen, wird es ziemlich schwierig sein, bei Amazon zu verkaufen. Natürlich können Sie die Waren selbst versenden.

Zusammenfassen:

1. Am besten bereiten Sie etwa 20.000 bis 50.000 Yuan an Kapital vor, um Geschäfte auf Amazon zu machen. Das ist meine persönliche Empfehlung.

2. Geschäfte auf Amazon zu machen erfordert eine langfristige Investition. Die Kosten können in 2-3 Monaten nicht wieder hereingeholt werden, aber es lohnt sich trotzdem, wenn es später gut gemacht wird.