Welcher eBay-Verkäufer ist der beste Partner?

Wenn neue eBay-Verkäufer ihr Geschäft starten, machen sie aufgrund mangelnder Erfahrung oft Umwege. In diesem Artikel werden einige grundlegende Kenntnisse und Geschäftsstrategien von eBay erläutert, mit denen Sie Ihre Umsätze maximieren können.

Zunächst einmal sollten unerfahrene Verkäufer verstehen, was am besten passt.

„Beste Übereinstimmung“ ist die Standardmethode von eBay zum Sortieren der Suchergebnisse und präsentiert Käufern die Produkte, die sie kaufen möchten.

Solange der Produkttitel und die Beschreibung des Verkäufers mit der Suche des Käufers übereinstimmen, kann das Produkt bis zu einem gewissen Grad in den Suchergebnissen erscheinen.

Aufgrund der großen Anzahl der auf der Plattform verkauften Produkte verwendet eBay jedoch bestimmte Algorithmen, um die besten Produkte – die beste Übereinstimmung – zuerst anzuzeigen, sodass Käufer sie zuerst sehen können.

Obwohl es keine Möglichkeit gibt, den besten Übereinstimmungsalgorithmus von eBay zu kennen, kann die Optimierung einiger Faktoren Ihre Chancen verbessern.

„Ob ein Eintrag die beste Übereinstimmung erhält, hängt von vielen Faktoren ab, beispielsweise von den Verkaufszahlen des Verkäufers, seiner Risikobewertung, dem Artikelpreis (einschließlich Porto und Verpackung) und den Schlüsselwörtern, die die Käufer bei der Suche verwenden“, erklärte eBay.

Neue Verkäufer sollten bei Nachrichten vorsichtig sein, in denen behauptet wird, sie kennen den genauen Best-Match-Algorithmus.

Die folgenden Faktoren haben einen wichtigen Einfluss auf die Erzielung der besten Übereinstimmung:

1. Jüngste erfolgreiche Produktverkaufszahlen

eBay bevorzugt Angebote mit Verkaufshistorie und guten Kundenbewertungen. Denn es bedeutet, dass das Produkt die Bedürfnisse der Käufer erfüllen kann und weist auch auf die Möglichkeit höherer Umsätze hin. Das Verkaufsvolumen hat also Einfluss darauf, ob Sie bei Kundensuchen mehr Präsenz zeigen.

2. Kostenloser Versand und hochwertiger Service

Laut eBay mögen Käufer Händler, die kostenlosen Versand und Verpackung sowie schnelle Zahlungsoptionen anbieten, daher werden diese beiden Aspekte im Best-Match-Algorithmus etwas gewichtet.

Natürlich ist zu beachten, dass bei einer kostenlosen Lieferung an Käufer die Portokosten in den Produktpreis einkalkuliert werden sollten, um Verluste zu vermeiden.

4. Quote schlechter Transaktionen des Verkäufers

Wenn Sie ein Verkäufer mit guten Bewertungen (TRS) sind, sollte es Ihnen gut gehen. eBay legt großen Wert auf die Quote fehlerhafter Transaktionen der Verkäufer. Versuchen Sie daher, schlechte Handelsbilanzen zu vermeiden.

5. Qualität der Einträge

Die Bedeutung von Schlüsselwörtern im Titel Ihres Eintrags liegt auf der Hand, es gibt jedoch auch andere Faktoren, die sich auf die Qualität Ihres Eintrags auswirken.

Beispielsweise sind Angebote mit mehr Produktbildern bei Verbrauchern beliebt. Daran könntest du noch mehr arbeiten.

Enthält die Produktbeschreibung in der Auflistung außerdem Schlüsselwörter? Manche Verkäufer wiederholen einfach Schlüsselwörter in ihren Produktbeschreibungen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Es ist unklar, wie wirksam es sein wird, aber einen Versuch ist es wert.

6. Produktdetails

Der Abschnitt „Artikelmerkmale“ dient der Darstellung einiger grundlegender Eigenschaften des Produkts.

eBay „durchsucht“ Angebote anhand der Informationen im Feld „Artikelmerkmale“. Dieses hat entscheidenden Einfluss darauf, ob Ihr Produkt die beste Übereinstimmung erzielt, wird jedoch von vielen Verkäufern ignoriert.

Zwar kann es ärgerlich sein, dass sich die Systeme und Algorithmen von eBay ständig ändern, doch gibt es für Verkäufer Möglichkeiten, diese Änderungen zu ihrem Vorteil zu nutzen.

7. Mischen von Festpreisartikeln und Auktionsartikeln

Bei der Bestimmung der Relevanz von Festpreisprodukten und Auktionsprodukten verwendet Best Match unterschiedliche Kriterien. Auktionsprodukte können vor ihrem Ende noch mehr Aufmerksamkeit erlangen.

Aus diesem Grund bieten manche Verkäufer, die Festpreisangebote machen, einige ihrer Artikel zur Auktion an, um mehr Aufmerksamkeit zu erzielen.

8. Anfangs kann es langsam sein

Wenn Sie Ihr eBay-Geschäft zum ersten Mal starten, wird es einige Zeit dauern, bis Sie Ihr Profil aufgebaut und bekannt gemacht haben. Der Prozess kann sehr langwierig sein, aber lassen Sie sich nicht entmutigen. An diesem Punkt ist es entscheidend, so schnell wie möglich mit dem Verkauf zu beginnen und sich einen guten Ruf aufzubauen. Vergessen Sie nicht, die Versteigerung von Artikeln auszuprobieren.

Kleine Strategie:

Wenn neue Verkäufer ihr Geschäft eröffnen, können sie durch den Verkauf kleinerer Produkte zu niedrigeren Preisen ihr eigenes Benutzerfeedback aufbauen.

Darüber hinaus benötigen Sie möglicherweise technisches Wissen und müssen in der Lage sein, Produkte (z. B. Kleidung) mit genauen Größen anzugeben, schließlich können bei jedem Produkt Probleme auftreten.