Entschlüsselung der beiden Schlüsselcodes für den erfolgreichen Betrieb des Alibaba Cloud-Ökosystems: Offenheit und gegenseitige Ermächtigung

Bereits als er 2011 zu Alibaba Cloud kam, erkannte Yang Ming, dass Ökologie zur Kernstrategie von Alibaba Cloud geworden war. Im August 2014 startete Alibaba Cloud den „Cloud Alliance Plan“ mit dem Ziel, Partner zu gewinnen, ein neues Cloud-Ökosystem aufzubauen und Cloud-Dienste aus einer Hand für Unternehmen, Regierungen usw. bereitzustellen.

In den letzten drei Jahren wurde das Alibaba Cloud-Ökosystem schrittweise erweitert und der Cloud-Integrationsplan brachte auch neue Upgrades mit sich, wodurch ein Produkt-Ökosystem, ein Branchen-Ökosystem, ein regionales Ökosystem, ein Cloud-Markt und ein Bildungs-Ökosystem entstanden sind.

Laut Statistik hat Alibaba Cloud mehr als 50 % des inländischen Marktes für öffentliches Cloud-Computing eingenommen. Dies wurde von Li Zhenning, stellvertretender Generaldirektor von Zhongbiao Software, bestätigt. Im vergangenen Jahr nahm er an der Überprüfung mehrerer lokaler Regierungsprojekte teil und stellte fest, dass mehr als die Hälfte der kleinen und mittleren Unternehmen tatsächlich Alibaba Cloud als Backend-Betriebsumgebung nutzten. Dies stärkte auch sein Vertrauen in die Zusammenarbeit mit Alibaba Cloud.

Yang Yuchun, Präsident von Chanjet, das Millionen von kleinen und mittleren Unternehmen IT-Dienste anbietet, hat die Hilfe, die Alibaba Cloud kleinen und Kleinstunternehmen bietet, sehr genossen. Chanjet erstellt seine Mainstream-Anwendungen auf der Alibaba Cloud-Plattform. Der Grund für die Entscheidung, mit Alibaba Cloud zusammenzuarbeiten, liegt darin, dass Alibaba Cloud im Vergleich zu anderen Cloud-Computing-Plattformen die höchste kommerzielle Reife aufweist, was sich in der Bereitstellung von One-Stop-Services widerspiegelt. Dieser Schritt wird nicht nur die Betriebs- und Wartungskosten senken, sondern auch sicherer, stabiler und objektiver sein.

Ein detaillierter Bericht über das neue Ökosystem von Alibaba Cloud

Wenn Sie Bilanz ziehen, werden Sie feststellen, wie „reich“ das Alibaba Cloud-Ökosystem ist.

In Bezug auf die Produktökologie hat Alibaba Cloud sukzessive mehr als 90 Kooperationen auf Produktebene eröffnet. Beispielsweise haben UFIDA, SAP usw. eine Fülle von Produkten auf Basis von Alibaba Cloud entwickelt und integriert.

In Bezug auf die Branchenökologie haben Alibaba Cloud und seine Partner mehr als 20 Lösungen für Branchen wie Big Data, Finanzen und Sicherheit entwickelt. „Hinter vielen Kunden stehen neben Alibaba Cloud auch Partner“, sagte Yang Ming.

Der „Cloud Market“ von Alibaba Cloud ähnelt dem App Store von Apple. Er ist in sieben Kategorien unterteilt: Basissoftware, Unternehmensanwendungen, Website-Werbung, Dienste und Schulungen, Cloud-Sicherheit, Daten und API sowie Lösungen. Mehr als 4.000 Softwareprodukte von über 1.200 namhaften Softwareanbietern im In- und Ausland wurden als Online-Dienste bereitgestellt. Ende letzten Jahres gab es auf dem Alibaba-Cloud-Markt zehn Softwareunternehmen mit einem vierteljährlichen Transaktionsvolumen von über 1 Million Yuan und drei Partner mit einem vierteljährlichen Transaktionsvolumen von über 10 Millionen Yuan.

Im Hinblick auf die regionale Ökologie hat Alibaba Cloud ein Partnersystem mit über 5.000 Partnern entwickelt, darunter mehr als 50 autorisierte Zentren, die alle Städte der ersten und zweiten Kategorie sowie einige Regionen der dritten und vierten Kategorie im Land abdecken.

Alibaba Cloud hat außerdem über 180 Partnerinstitutionen und über 20 Trainings- und Bildungspartner aufgebaut, um Talente in fünf großen Berufsfeldern zu fördern: Cloud Computing, Big Data, Internet der Dinge, Cloud-Sicherheit und künstliche Intelligenz, und hat über 100.000 Ökosystementwickler geschult und befähigt.

Yang Ming glaubt, dass der Grund für Chinas durchschlagenden Erfolg beim Aufbau eines Ökosystems nichts weiter als zwei Schlüsselfaktoren sind: Offenheit und gegenseitige Ermächtigung.

Yang Ming prognostiziert, dass Alibaba Cloud, eine Cloud-Computing-Plattform, in Zukunft zu einer sozialen öffentlichen Computing- und Netzwerkplattform ausgebaut wird. Als operativer Teil der Plattform wird Alibaba Cloud zum gegenseitigen Nutzen mit Partnern zusammenarbeiten und den Endbenutzern die wertvollsten Cloud-Dienste bieten.

Öffnen, schnell öffnen

Yang Ming erinnerte daran, dass die größte Veränderung im Alibaba Cloud-Ökosystem während seiner Weiterentwicklung darin bestand, dass es immer offener geworden ist. Dies hängt eng mit der Ausgestaltung und Historie der Partnerschaften zusammen.

Anfangs fungierten die Partner lediglich als Agenten für Alibaba Cloud-Produkte. Als Systemintegratoren und professionelle Dienstleister hinzukamen, integrierten sie zusätzlich zum Weiterverkauf von Cloud-Ressourcen auch ihre auf Alibaba Cloud basierenden Produkte in Alibaba Cloud, um Unternehmen mit neuen Produktformen zu bedienen. Das bedeutet, dass sich Art und Typ der Alibaba Cloud-Partner geändert haben. Während des Produktintegrationsprozesses öffnete Alibaba Cloud seine Technologie schrittweise, was wiederum mehr Partner zur Teilnahme bewegte.

Der Grad der Offenheit von Alibaba Cloud ist erstaunlich.

Heute können bestimmte Partner direkt Kontakt zu lokalen Unternehmen oder Branchenbenutzern aufnehmen (der Cloud-Markt ist ein sehr überzeugendes Umfeld) und im Namen von Alibaba Cloud sogar technische Dienste, Beratungsdienste und Vor-Ort-Dienste bereitstellen. Sogar Zhongbiao Software, das Betriebssystem der untersten Ebene der grundlegenden Betriebs- und Wartungsplattform, kann im Alibaba Cloud-Ökosystem seinen Platz haben. Sie können sich die Attraktivität des Alibaba Cloud-Ökosystems vorstellen.

„Vom Verkauf über die Freigabe von Produkten und Technologien bis hin zur Freigabe von Ressourcen und Benutzern wird Alibaba Cloud diesen Weg weiter verfolgen“, sagte Yang Ming.

Durch den Beitritt von immer mehr Partnern wird das Ökosystem von Alibaba Cloud größer und einflussreicher in der Branche, und seine Fähigkeit und sein Umfang, Benutzern Support und Dienste bereitzustellen, werden immer stärker.

Ermächtigung, wechselseitige Ermächtigung

Die von Alibaba Cloud befürwortete „Ermächtigung“ ist eine gegenseitige Ermächtigung beider Parteien. Das ultimative Ziel besteht darin, die Cloud-Computing-Branche zu einer integrativen Technologie zu machen, anstatt nur Alibaba Cloud zu einer integrativen Technologie zu machen.

Der Druck, ein riesiges Ökosystem zu verwalten, übersteigt die Vorstellungskraft normaler Menschen. Alibaba Cloud bietet eine Reihe von Initiativen. Hier sind nur zwei oder drei Beispiele.

1. Umfassende Dienstleistungen im Bereich Empowerment

Alibaba Cloud hat ein riesiges Ecological Partner System (APS) eingeführt, eine Ökosystemplattform, die auf Cloud Computing, Big Data und künstlicher Intelligenz basiert. Es hilft Partnern dabei, Cloud Computing-, Big Data- und künstliche Intelligenz-bezogene Geschäfte auf Basis von Alibaba Cloud schnell aufzubauen, indem es geschäftliche, technologische, Marketing-, Schulungs- und finanzielle Unterstützung bietet. Beitretende Partner haben die Möglichkeit, neue Geschäftsbereiche oder Lösungen zu entwickeln, Unterstützung durch Geschäfts-, Technologie-, Vertriebs-, Marketing- und Marktressourcen zu erhalten und mithilfe des ökologischen Partnersystems ein schnelles Wachstum zu erzielen.

Am Beispiel der Schulungen für Partner hat Alibaba Cloud eine eigene Plattform eingerichtet. Nach einer einfachen Registrierung kann man auf dieser Plattform eine Fülle von Wissen erwerben, darunter Cloud-Computing-Kurse, Kurse zur Internetarchitektur auf Unternehmensebene (Aliware), Sicherheitskurse, Fallstudien in fast 20 Branchen und Jobkurse. Außerdem kann man sich für Offline-Kurse anmelden, die an verschiedenen Orten stattfinden, und persönlich mit den Kursleitern kommunizieren. Die Empowerment-Plattform bietet außerdem eine große Anzahl herunterladbarer Dokumente, Live-Übertragungen oder Videowiedergaben. Nach Abschluss des Kurses kann man sogar Zertifizierungsprüfungen ablegen, um die entsprechenden Qualifikationen zu erlangen.

2. Mehr Unternehmenskunden gewinnen

Alibaba Cloud bietet ein differenziertes Kooperationsmodell, das sich auf die schnelle SaaS-Bereitstellung für kleine und mittlere Unternehmen konzentriert und Chanjet-Softwarelösungen fördert. Für sensible Branchen konzentriert sich Alibaba Cloud auf die Empfehlung von Zhongbiao Software. Darüber hinaus sind auch die Werbemethoden unterschiedlich. Große Unternehmen verlassen sich hauptsächlich auf Vor-Ort-Beratung und Offline-Signatur, während kleine und mittlere Unternehmen hauptsächlich die direkte Online-Lieferung fördern.

Alibaba Cloud konzentriert sich auf die Bereitstellung von One-Stop-Services, um den Benutzern maximalen Komfort zu bieten und die Arbeitsbelastung zu reduzieren, insbesondere kleinen und mittleren Unternehmen, denen es an Geld und Talent mangelt.

3. Yunhe investiert 100 Millionen Yuan in die Unterstützung von 1 Million kleiner und mittlerer Unternehmen und plant ein weiteres Upgrade

Auf dem Chengdu-Gipfel der Yunqi-Konferenz am 23. Mai veröffentlichte Alibaba Cloud zusammen mit namhaften in- und ausländischen Softwareunternehmen wie Cisco, SAP, Informatica, NetApp, Zhongbiao Software, UFIDA Chanjet, WeBank, Fortinet und Lenovo Cloud die „1100 Ökosystemcodes“, eröffnete gemeinsam den Markenpavillon für Cloud-Marktsoftware, führte einen 15-tägigen kostenlosen Testplan für kommerzielle Software ein und investierte 100 Millionen Yuan, um 1 Million kleine und mittlere Unternehmen bei der intelligenten Transformation zu unterstützen und die Umsetzung des Cloud-Integrationsplans zu beschleunigen.