Super Store Manager: So erstellen Sie den sinnvollsten Optimierungsplan für die Bestseller-Produkte von Wish

Verkäufer, die auf der Wish-Plattform tätig waren, wissen, dass Wish tatsächlich eine Plattform ist, die sich sehr stark auf Blockbuster-Produkte konzentriert. Der Verkauf eines einzelnen oder mehrerer Produkte kann 80 % oder sogar mehr als 90 % des gesamten Ladenumsatzes ausmachen. Wish verfügt nicht über eine Werbeplattform und die Hürde für Facebook-Verkehr ist relativ hoch. Wie können diese Verkäufer also ihre Produkte optimieren und Verkaufsschlager in ihren Geschäften schaffen?

Schauen wir uns ohne weitere Umschweife das Fazit an:

1. Massenlieferung

2. Produkte mit Optimierungspotenzial auswählen

3. Es reicht nicht aus, nur auf eine Art zu optimieren. Es ist notwendig, in drei Hauptrichtungen zu optimieren: „Wunschanpassung“, „Anpassung des Verkäufers selbst“ und „Käuferverhalten“, ergänzt durch entsprechenden Rhythmus und Intensität, um eine kombinierte Optimierung durchzuführen.

1. Massenlieferung.

Wish Circle hat die folgenden Daten aus der Cross-border Edition des Super Store Managers erhalten. Stand 17. April 2017 gibt es weltweit etwa 110.000 Geschäfte auf Wish, in denen etwa 112,45 Millionen Produkte verkauft werden. Die durchschnittliche Anzahl der Produkte in einem Geschäft beträgt also etwa 1.022! Liebe Verkäufer, schaut euch in eurem eigenen Shop um, habt ihr genügend Produkte?

2. Wählen Sie Produkte mit Optimierungspotenzial aus.

Wenn wir jedes der 900 Produkte optimieren, müssen wir nur jeden Tag die Produkte optimieren und nichts weiter tun. Wie das Sprichwort sagt: „Guter Stahl sollte für die Klinge verwendet werden und Geld sollte für die Details ausgegeben werden.“ Natürlich sollte begrenzte Energie darauf verwendet werden, die Produkte mit dem größten Potenzial zu optimieren. Welche Produkte haben also das größte Potenzial? Ja, es geht darum, die Produkte zu optimieren, die den Branchen zugeordnet sind oder das Potenzial haben, den Branchen zugeordnet zu werden! Vergleicht man den Weg eines Produkts vom Verkaufsregal bis zum Verkaufsschlager mit der Reise von Shanghai nach Peking, dann laufen gewöhnliche Produkte auf Beinen, während Produkte, die einer Branche zugeordnet sind, mit dem Hochgeschwindigkeitszug fahren!

3. Optimieren Sie basierend auf der Kombination aus „Wunschanpassung“, „Verkäufereigene Anpassung“ und „Käuferverhalten“.

Aufgrund der Einschränkungen der Wish-Plattform ist der Inhalt, den Verkäufer optimieren können, tatsächlich sehr begrenzt. Die einzigen Vorgänge, die sie durchführen können, sind die Anpassung des UVP, des Verkaufspreises, der Versandkosten sowie der Etiketten und Titel. Aber warum ist es so, dass manche Leute mit demselben optimierten Inhalt tolle Produkte verkauft haben, während andere überhaupt keine Fortschritte gemacht haben? Weil Sie zwei weitere sehr wichtige passive Optimierungsfaktoren übersehen haben: „Wunschanpassung“ und „Käuferverhalten“. Nur durch die Kombination der passiven Anpassungen „Wunschanpassungen“ und „Käuferverhalten“ und der anschließenden Abstimmung mit dem aktiven Optimierungsverhalten „Verkäufereigenanpassungen“ lassen sich die besten Ergebnisse erzielen!

Schauen wir uns zuerst die Wish-Anpassungen an. Es gibt mehrere spezifische Optimierungstypen:

1. Wish-Zertifizierung

2. Produktüberprüfung und Löschung

3. Wunschlabel-Anpassung

4. Anpassungen des Wunschverkaufspreises und der Versandkosten

5. Anpassung der Branchenzuordnung

Wie der Name schon sagt, handelt es sich bei Wish Adjustment um die offizielle Anpassung des Produkts durch Wish. Um Verkäufer von böswilligen Preiskriegen abzuhalten, hat Wish ein Verkaufsmodell mit Preiserhöhungen eingeführt, und Wish behält alle durch die Verkäufe von Preiserhöhungen verdienten Prämien ein. Dies ist zum Mittelpunkt der „Beschwerden“ aller geworden! Aber alles hat zwei Seiten. Unter der Prämisse, dass Wish durch den Verkauf von zwei Produkten die gleichen Bestellungen erhalten kann, glauben Sie, dass Wish lieber die preislich festgesetzten oder die preisgünstigen Produkte verkauft? Die Antwort liegt auf der Hand: Viele Verkäufer haben begonnen, sich an dieses Preiserhöhungsverhalten anzupassen und daraus ihren Vorteil zu ziehen. Je teurer das Produkt, desto häufiger wird es optimiert, und sie arbeiten mit Wish zusammen, um ihre eigenen Top-Produkte zu kreieren.

Schließlich entdeckte der Supermarktleiter durch die Beobachtung riesiger Datenmengen, dass sich die Ergebnisse des Optimierungsverhaltens nicht direkt im Umsatz niederschlagen. In verschiedenen Branchenkontexten sind die Unterschiede sogar noch größer. Einige stagnieren eine Zeit lang, bevor sie explodieren, während andere einen steilen Anstieg erleben, und es gibt auch viele Umsätze, die sich nicht verbessern. Darüber hinaus kann die Super Store Manager Cross-border Edition dabei helfen, die Online-Produktoptimierungsrouten der Benutzer zu überwachen, aber sie kann nicht den Offline-Lieferstatus und die Produktqualität des Verkäufers überwachen. Daher ist es nicht möglich, durch die Überwachung von Online-Daten einfach zu beurteilen, ob dieses Optimierungsverhalten effektiv ist. Abschließend schlug der Filialleiter den Verkäufern vor, ihre eigenen Optimierungspläne durch eine Analyse ihrer Wettbewerber und Produkte zusammenzufassen.