Wie planen eBay-Verkäufer Boutique-Produktlinien?

1. Verkaufsvolumen: Finden Sie die Produkt-SKUs heraus, die 80 % des Verkaufsvolumens ausmachen.

Methode: Ziehen Sie die Verkaufsmengendaten für mehrere Zeiträume heraus und filtern Sie dann die SKUs heraus, deren kumulierte Verkäufe gemäß den jeweiligen Verkaufsdaten 80 % der Verkäufe in diesem Zeitraum entsprechen. Führen Sie dann die in diesen Zeiträumen erhaltenen Daten zusammen und wählen Sie dieselben aus. Dies sind 80 % der Produkt-SKUs.

2. Gewinn: Finden Sie die Produkte heraus, die 80 % des Bruttogewinns ausmachen.

Methode: Wählen Sie wie bei der obigen Methode die Produkt-SKUs aus, deren kumulierter Gewinn 80 % des theoretischen Gesamtbetrags des Zeitraums erreicht, führen Sie die in diesen Zeiträumen ausgewählten SKUs zusammen und wählen Sie dann dieselben SKUs aus wie die Produkt-SKUs, die 80 % des Gewinns ausmachen.

3. Finden Sie die Duplikate in diesen beiden SKUs. Die letzten SKUs sind die wichtigste S-Klasse.

Die Überschneidungen stellen die wichtigste Klasse D dar. Wenn es keine Überschneidungen gibt, müssen wir die Produkte ausschließen, deren Qualität sich im letzten Jahr oder im letzten halben Jahr verschlechtert hat. Anschließend können wir uns mit den Schlüsselprodukten und der Klasse A befassen, bei denen es sich um die wichtigsten SKUs handelt.

Mit den oben genannten drei Schritten haben wir die SKUs der Stufen D und A ausgewählt.

4. Bei den Produkten, die sich nicht überschneiden, handelt es sich entweder um frühere Verkaufsschlager oder um neu eingeführte Produkte, bei denen eine manuelle Produktbeurteilung erforderlich ist.

Die restlichen 80 % werden erneut manuell gefiltert und diejenigen mit überlappenden Gewinnen und Umsätzen im letzten Monat werden ebenfalls zur Ebene (D) hinzugefügt.

5. Verwenden Sie für die verbleibenden 20 % der SKUs historische Daten und manuelles Screening.

Das heißt, rufen Sie die Daten von vor einem Jahr, von sechs Monaten, von fast drei Monaten und von fast einem Monat ab und entnehmen Sie 80 % der Verkaufs- und Gewinndaten im gleichen Zeitraum wie Klasse B.

Schauen wir uns die Beziehung zwischen den Daten an. Wenn das Produkt eine Verkaufswelle hinter sich hat und sich immer noch gut verkauft, dann ist das Ihr eigenes Problem und Sie sollten die Ebene B beibehalten. Wenn sich das Produkt nie gut verkauft hat und sich jetzt nicht gut auf dem Markt verkauft, dann sollte es auf Ebene C eliminiert werden.

6. Nachdem Sie diese Daten gefunden haben, müssen Sie Folgendes tun:

1. Wählen Sie die SKUs der Klassen D und A aus, die fähiges Wartungspersonal erfordern, um sie zu verfolgen und Marktanteile zu gewinnen.

2. Ermitteln Sie Klasse B und bitten Sie das Wartungspersonal, die spezifischen Ursachen zu analysieren und die Probleme zu analysieren, um das erneute Auftreten von Problemen bei der Entwicklung neuer Produkte zu vermeiden.

3. Für die verbleibenden Artikel der Klasse C werden wir Personal bereitstellen, das Ausverkaufsauktionen für die nächsten Käufer durchführt und gleichzeitig entsprechende Werbemaßnahmen für die Auktionen durchführt.

4. Konzentrieren Sie Ihre Energie auf die wichtigsten Produkte mit der höchsten AD-Stufe, also auf die Produkte, die täglich gewartet werden müssen. Analysieren Sie die Lieferkette und den Marktwettbewerb, optimieren Sie aktuelle Lieferanten (Optimierung von Preisen und Lagerbeständen), optimieren Sie Angebote, stellen Sie Bilder und Texte bereit und klassifizieren Sie diese genau. Lagern Sie alle aktuellen Konten und Websites, bestehen Sie auf Auktionen und betreiben Sie gegebenenfalls einige Lager im Ausland.

5. Legen Sie die anderen LISTINGS vorerst beiseite. Wenn Sie die Schlüsselprodukte verstanden haben, differenzieren Sie die Schlüsselpunkte von anderen, nicht wichtigen Produkten und fügen Sie sie dann zu den Schlüsselpunkten hinzu.

7. Darüber hinaus werden Produkte, die nicht länger als 30 Tage in den Regalen liegen, als SKUs der Ebene D geschützt und nach 30 Tagen wieder zum Normalzustand zurückversetzt.

In Zukunft werden wir jeden Monat eine Bewertung durchführen, um die schlechten auszusortieren, die neuen besten hinzuzufügen und die Daten und SKUs zu aktivieren. Der Bruttogewinn und Umsatzanteil der SKUs wird grundsätzlich etwa 90 % der Gesamtzahl der Produkte ausmachen. (Aus diesem Grund haben manche Geschäfte zwar nur sehr wenige Produkte im Angebot, diese sind aber alle von hoher Qualität und haben alle sehr gute Umsätze.)

8. Ds Produkte in B kultivieren

Die größten Wettbewerbsvorteile sind Produktkanalvorteile, Logistikkanalvorteile, Vorteile bei der Lieferkettenintegration und Kontoleistungsvorteile. Der Verkaufserfolg wird durch die Größe und die folgenden Punkte erzielt:

1. Produktkanalvorteil: Wenn beispielsweise der Einkaufspreis von Produkt A 40 beträgt, kann der Preis 35 betragen, wenn es in großen Mengen verkauft wird und die Zahlungsfrist ungewöhnlich ist. Der Logistikkanalvorteilsrabatt und der lokale Lieferrabatt für Überseelager sind bereits 20-30 % höher als Ihre gleichen Kosten;

2. Vorteil in der Lieferkette: Die Umsätze großer Verkäufer werden wahrscheinlich nicht durch die Lieferzeit der Fabrik beeinflusst, da ihr Volumen grundsätzlich mehr als 50 % des Umsatzes der Fabrik beträgt. Im Allgemeinen priorisieren Fabriken ihre Waren, und die interne Beschaffung, Lagerhaltung und Verteilung des Unternehmens sind vollständige und starke Lieferketten.

3. Der Kontovorteil besteht darin, dass es viele Konten gibt und große Konten diese unterstützen. Alternativ können Sie den Kontorotationskampf oder das Tumbler-Konto im Optimus Prime-Stil nutzen!

Dies sind Vorteile, die vor dem Markteintritt geschaffen wurden. Ohne diesen Vorteil ist es nicht möglich, Waren in einem riesigen Ozean von SKUs zu transportieren. Nur durch die Konzentration auf SKUs der D- und A-Ebene zur Entwicklung von Kostenkanalvorteilen kann dies erreicht werden.