Keine Ahnung, wie Sie Shopee betreiben? Analyse des internen Verkehrs und der Werbemethoden von Shopee

Für E-Commerce-Verkäufer ist der Datenverkehr bis zu einem gewissen Grad gleichbedeutend mit Verkaufsvolumen und Gewinn. Generell kann man zwischen innerbetrieblichem Verkehr und außerbetrieblichem Verkehr unterscheiden. Nachfolgend gehen wir zu Ihrer Information kurz auf die Methoden zur Verkehrsankurbelung bei Shopee ein.

Shopee interne Verkehrsumleitung - Kategorie

Der Schwerpunkt der Produktauswahl liegt auf trendigen Produkten mit hohem Preis-Leistungs-Verhältnis, und Verkaufsschlager werden basierend auf der Marktdynamik, die der Händlermanager jede Woche bereitstellt, zeitnah in die Regale gelegt.

-Produkte auf Basis der Kundenzielgruppen auswählen:

60–70 % der Nutzer sind junge Frauen, die an trendigen Produkten mit gutem Preis-Leistungs-Verhältnis interessiert sind.

-Wählen Sie Produkte basierend auf den Empfehlungen des Kundenmanagers aus:

Jede Woche informiert der Account Manager die Verkäufer über die Marktdynamik der einzelnen Sites.

- Konzentrieren Sie sich bei der Produktauswahl auf folgende Kategorien

Hauptproduktkategorien: Modische Schuhe und Kleidung/Schönheits- und Gesundheitspflege/Produkte für Mutter und Kind/Uhrenzubehör/Heimdekoration;

Ausbau in allen Produktkategorien: Herrenbekleidung/Sonstiges.

Shopee interne Verkehrsumleitung - Suche

Produktnamen und -beschreibungen optimieren: Optimieren Sie Produktnamen und -beschreibungen basierend auf beliebten Suchbegriffen und Tags

-Beliebte Suchanfragen: Anhand beliebter Suchbegriffe können Sie Produktkategorien und -namen verstehen und anpassen, um die Sichtbarkeit bei Suchergebnissen zu erhöhen.

- Hashtag: Steigern Sie die Sichtbarkeit, indem Sie den Produktbeschreibungen beliebte Tags hinzufügen (beide werden in Echtzeit aktualisiert).

Häufig gestellte Fragen

Wie optimiere ich Produkttitel und -beschreibungen?

• Wenn Sie neue Produkte auf den Markt bringen, können Sie zunächst auf den Websites von Shopee oder anderen E-Commerce-Plattformen nach lokalen, beliebten Suchbegriffen suchen und den Produktnamen relevante Begriffe hinzufügen.

• Versuchen Sie, beliebte Schlüsselwörter im Titel zu verwenden, getrennt durch Leerzeichen, zum Beispiel: iPhone6 ​​​​Mickey Cute Silicone Phone Case, setzen Sie die Schlüsselwörter mit hohem Suchvolumen an den Anfang;

• Es empfiehlt sich, Schlüsselwörter zu ändern, wenn der Verkehr gering ist (z. B. früh morgens und mitten in der Nacht), wenn das Suchvolumen gering ist und die Auswirkungen auf das Produktranking gering sind.

• Ändern Sie Produkttitel nicht häufig, da sonst die Produktdaten im Hintergrund aktualisiert werden und das ursprüngliche Produktsuchranking beeinträchtigt wird. Daher ist es am besten, bei der Titeloptimierung immer nur ein paar Wörter auf einmal zu ändern. Darüber hinaus gibt es im Hinblick auf die Anzeigeprobleme auf Mobiltelefonen Beschränkungen hinsichtlich der Anzahl der Zeichen im Titel verschiedener Länder: 80 für Singapur, 80 für Indonesien und 60 für andere Länder.

• Aktualisieren Sie die Stichwort-Tags regelmäßig und aktualisieren Sie zumindest die Tags mehrerer Verkaufsschlager.

• Das Händlermanagementteam wird die 500 am häufigsten gesuchten Begriffe jeden Monat im Newsletter veröffentlichen, damit die Verkäufer sie als Referenz verwenden können. Verkäufer können Händlermanager auch nach beliebten Schlüsselwörtern und Schlüsselwort-Tags auf jeder Site fragen, um den Markt zu verstehen und die Qualität der Produktauswahl zu verbessern.

Shopee interne Verkehrsumleitung - Kaufen Sie Keyword-bezahlte Anzeigen

Meine Keyword-Anzeigen

- Steigern Sie die Präsenz Ihrer Produkte auf mobilen Apps und Webplattformen;

- Erreichen Sie mehr Käufer. Wenn Käufer nach Schlüsselwörtern suchen, werden Ihre Produkte zuerst in den Suchergebnissen angezeigt.

Kosten pro Klick (CPC)

- Wir verwenden die CPC-Abrechnungsmethode (Cost per Click), was bedeutet, dass wir nur dann Gebühren berechnen, wenn auf Ihre Produktanzeige geklickt wird, sodass Ihr Werbebudget effektiver eingesetzt werden kann;

-Wenn Käufer bei der Suche nach Produkten auf Ihre Anzeige klicken, bedeutet das, dass sie Ihre Anzeige bemerkt haben und an Ihrem Produkt interessiert sind, was auch eine höhere Transaktionswahrscheinlichkeit bedeutet.

Häufig gestellte Fragen

Es gibt viele Geschäfte, die dieselben Schlüsselwörter verwenden. Wie kann ich den ersten Platz belegen?

Sie können Keyword-Werbung kostenpflichtig erwerben. Wenn Käufer dann nach Keywords suchen, werden Ihre Produkte als Erstes in den Suchergebnissen angezeigt. Ausführlichere Informationen finden Sie unter >> Wie verwende ich „Meine Keyword-Anzeigen“ von Shopee?

Shopee- interne Verkehrsumleitung – neue Produkte in unterschiedlichen Zeiträumen und manuelle Produktverstärkung

Fähigkeiten zur Produktpräsentation

- In kleinen Chargen zu unterschiedlichen Zeitpunkten hochladen: Laden Sie jeden Tag in kleinen Chargen zu unterschiedlichen Zeitpunkten neue Produkte hoch. Da neue Produkte in den Suchergebnissen ähnlicher Produkte höher eingestuft werden, ist dies für die kontinuierliche Präsenz des Geschäfts von Vorteil.

-Boost-Funktion: Auf der Seite „Meine Produkte“ können Sie auf „Jetzt boosten“ klicken (klicken Sie hier, um es oben zu bewerben). Wenn Sie 5 Produkte auswählen, die innerhalb von 4 Stunden angezeigt werden sollen, werden die Produkte oben auf der entsprechenden Kategorieseite der entsprechenden Site angezeigt.

Häufig gestellte Fragen

1. Ist es besser, mehr Produkte in einem Geschäft zu haben?

Je mehr Produkte ein Geschäft hat, desto besser ist es. Besonders in Taiwan und Thailand bevorzugen Käufer relativ spezialisierte Boutiquen.

Andere Websites haben keine offensichtliche Präferenz für die Produktmenge, es wird den Verkäufern jedoch empfohlen, regelmäßig Produkte auszusortieren, die lange nicht verkauft wurden, und sie aus den Regalen zu nehmen, um die Konversionsrate der gesamten SKU des Geschäfts zu verbessern.

Darüber hinaus werden auf der Shopee Taiwan-Site am Ende jedes Monats Produkte gelöscht, die länger als drei Monate in den Regalen standen, aber nie verkauft wurden, um den Verkäufern zu helfen, den Verkehr zu optimieren.

2. Wie viele Produkte sollen täglich hochgeladen werden?

• Die Anzahl der neuen Produkte spielt keine Rolle, etwa 20 Produkte pro Tag reichen aus. Eine gute Produktauswahl und Beständigkeit sind der Schlüssel.

• Was den Zeitpunkt des Hochladens neuer Produkte betrifft, wird empfohlen, dies während der Hauptverkehrszeiten der jeweiligen Site zu tun. Beispielsweise werden die meisten Bestellungen zwischen 20:00 und 24:00 Uhr in Taiwan und Singapur, zwischen 13:00 und 15:00 Uhr in Thailand, zwischen 14:00 und 16:00 Uhr in Malaysia und zwischen 10:00 und 12:00 Uhr in Indonesien aufgegeben. Nach 21:00 Uhr nimmt die Anzahl der Bestellungen ab.

• Bitte arbeiten Sie mit Fans zusammen, um neue Produkte zu verfolgen, damit neue Produkte den Fans effektiv vorgestellt werden können.

3. Wie kann die Produktpräsenz erhöht werden?

• Kleine Stapel und zeitlich aufgeteilte Uploads: Laden Sie neue Produkte jeden Tag in kleinen Stapeln zu unterschiedlichen Zeiten hoch, da neue Produkte in den Suchrankings ähnlicher Produkte höher eingestuft werden, was der kontinuierlichen Präsenz des Shops förderlich ist.

Sie können sich auf die Spitzenbestellzeiten der einzelnen Standorte beziehen: In Taiwan und Singapur gibt es die meisten Bestellungen zwischen 20:00 und 24:00 Uhr; am Standort Thailand zwischen 13:00 und 15:00 Uhr. Die malaiische Seite ist zwischen 14:00 und 16:00 Uhr erreichbar. In Indonesien geben die meisten Leute zwischen 10 und 12 Uhr Bestellungen auf. Nach 21 Uhr nimmt die Anzahl der Bestellungen ab.

• Produktinformationen aktualisieren: Wenn es keine neuen Produkte gibt, können Sie Produktinformationen aktualisieren (z. B. Bestand, Preis usw. aktualisieren), um die Produktpräsenz in der Fangruppe zu erhöhen

• Boost-Funktion (Top-Promotion): Auf der Seite „Meine Produkte“ können Sie auf „Jetzt boosten“ klicken. Wählen Sie 5 Produkte aus, die innerhalb von 4 Stunden angezeigt werden sollen, und platzieren Sie sie oben in der Kategorie

• Aktive Teilnahme an der Registrierung von Backend-Aktivitäten des Verkäufers

• Alle Websites können auch Schlüsselwörter durch bezahlte Werbung kaufen, um die Produktpräsenz zu erhöhen. Spezifische Bedienungsanleitungen und Tipps erhalten Sie beim Händlermanager. Diese Funktion wird nach und nach auch auf anderen Sites freigeschaltet.

4.Was macht die Boost-Funktion?

Klicken Sie im Hintergrund auf die Schaltfläche „Boost“ auf dem Produktbild in „Mein Produkt“, um das Produkt oben zu bewerben, sodass das Produkt in der Produktkategorie einen höheren Rang erhält. Im Hintergrund können Sie innerhalb von 4 Stunden 5 Produkte bewerben. Es wird empfohlen, häufig neue Produkte zu pinnen. Seien Sie vorsichtig bei der Verwendung von Pinnaktionen für Verkaufsschlager, die bereits eine bestimmte Menge an Verkehr angesammelt haben, da dies die Produkttitelsuche beeinträchtigt. Sie können Produkte während der Primetime pinnen. Beachten Sie jedoch, dass die Primetime auf jeder Site unterschiedlich ist. In Taiwan und Singapur ist sie abends, in Thailand und Malaysia nachmittags und in Indonesien mittags.

Shopee- interne Verkehrsumleitung – Registrierungsaktivitäten hinter den Kulissen

-Registrierungskanal: Das Marketing Center des Verkäufercenters im Backend jeder Site veröffentlicht regelmäßig Benachrichtigungen zur Eventregistrierung. Bitte melden Sie sich aktiv an und nehmen Sie teil.

- Tipps zur Registrierung: Lesen Sie die Produktauswahl und die Preisanforderungen der Veranstaltung sorgfältig durch und wählen Sie die Produkte sorgfältig aus, um die Wahrscheinlichkeit einer Auswahl so weit wie möglich zu erhöhen. Wählen Sie im Geschäft beliebte Produkte aus, um an der Veranstaltung teilzunehmen, und versuchen Sie, wettbewerbsfähige Preise anzubieten, um den Verkehr anzukurbeln.

Häufig gestellte Fragen

1. Müssen die Aktivitäten auf der Startseite ausgewählt werden, um dort angezeigt zu werden? Wie kann ich die Chance erhöhen, ausgewählt zu werden?

• Die Aktivitäten auf der Homepage können nur angezeigt werden, wenn Sie ausgewählt werden. Bitte melden Sie sich aktiv zur Teilnahme an und lesen Sie die Produktauswahl und Preisanforderungen der Aktivitäten sorgfältig durch, um Ihre Chancen auf eine Auswahl zu erhöhen. Über Aktivitäten im thailändischen Verkäuferzentrum kann nur auf Englisch berichtet werden, da die thailändische Version für lokale Verkäufer bestimmt ist.

• Händlermanager werden von Zeit zu Zeit auch Benachrichtigungen zur Offline-Eventregistrierung herausgeben. Bitte nehmen Sie aktiv daran teil.

2. Wie wähle ich beim Einreichen einer Aktivität Produkte aus? Was sind die wichtigsten Punkte?

• Bei der Produktauswahl müssen Sie sich strikt an die Anforderungen der Veranstaltung hinsichtlich Veranstaltungsthema, Produktkategorie, Preis, Lagerbestand, Rabatthöhe usw. halten. Auf dieser Grundlage sollten Sie Produkten mit hohen Umsätzen, guten Bewertungen und relativ niedrigen Preisen im Vergleich zu ähnlichen Produkten den Vorzug geben.

• Für Produkte, die für die Aktion registriert sind, sollten Verkäufer einen Preis anbieten, der unter dem ursprünglichen Verkaufspreis liegt. Dadurch erhöhen sich die Chancen, für die Aktion ausgewählt zu werden, und der tatsächliche Rabatt ist für Käufer attraktiver. Es ist nicht zu empfehlen, vor der Veranstaltung die Preise zu erhöhen oder falsche Rabatte anzubieten, da die Preise danach sonst zu hoch sind, um Käufer anzulocken.

• Zeitlich begrenzte Blitzverkäufe: Jede Site hat zeitlich begrenzte Blitzverkäufe gestartet. Die Produktauswahl erfolgt hauptsächlich durch Händlermanager. Bei erfolgreich ausgewählten Produkten muss daran gedacht werden, das erste Bild vor Beginn der Veranstaltung in einen rein weißen Hintergrund zu ändern, die Lieferzeit auf 5 Tage festzulegen und sicherzustellen, dass der Produktbestand > der für die Veranstaltung gesperrte Bestand ist.

3. Warum finde ich mein eingereichtes Produkt trotz bestandener Prüfung nicht im Veranstaltungsbereich?

Normalerweise erscheinen im Veranstaltungsbereich Produkte, die registriert sind und die Prüfung bestanden haben. Allerdings sind besondere Umstände nicht ausgeschlossen: beispielsweise vorübergehende Änderungen der Produktauswahlkriterien oder eine Reduzierung der Anzahl länderübergreifender Produkte durch das Team vor Ort vor der Veranstaltung.

Wenn Sie auf eine solche Situation stoßen, können Sie den Händlermanager informieren, damit er sich bei der für die Site verantwortlichen Person erkundigt.

4.Wie lege ich ein Rabatt-Tag fest?

Verkäufer können eine neue Rabattaktion erstellen, indem sie im Marketing Center im Backend auf „Meine Kampagne“ klicken, den Kampagnennamen und die Laufzeit festlegen, auf „Speichern“ klicken, das Produkt auswählen, den Rabatt festlegen und speichern.

5. Was passiert, wenn es gleichzeitig mehrere Großhandelsprodukte mit Aktionsrabatten gibt?

Wenn ein Produkt mit mehreren Rabatten gerade im Angebot ist, wird die Mehrfachrabattfunktion für dieses Produkt vorübergehend ausgeblendet. Das heißt, wenn mehrere ermäßigte Preise und Rabatte gleichzeitig bestehen, wird der ermäßigte Preis auf das Produkt angewendet, und selbst wenn Sie mehrere rabattierte Artikel kaufen, kommen Sie nicht in den Genuss der mehrfachen Rabattpreise. Gleichzeitig wird das ursprünglich in der oberen linken Ecke des Produkts markierte Symbol für den Mehrfachrabatt vorübergehend ausgeblendet. Sobald der Rabatt endet, wird die Rabattfunktion für mehrere Artikel wiederhergestellt.

Shopee interne Verkehrsumleitung - Fans folgen

- Aktive Aufmerksamkeit:

Verkäufer können in der App nach ähnlichen, beliebten Verkäufern suchen und diesem Verkäufer und seinen bestehenden Fans aktiv folgen. Dadurch erhöhen sich die Chancen, dass ihnen jemand zurückverfolgt, und die Bekanntheit steigt.

-Käuferinteraktion und Fankreis:

Wertschätzen Sie jede Chat-Gelegenheit und bitten Sie Käufer, dem Geschäft zu folgen, auch wenn sie im Moment nichts kaufen;

- Fan-Rabatt:

Verkäufer können Käufer dazu anregen, ihre Produkte zu liken oder ihren Shops zu folgen und ihnen als Belohnung für ihren nächsten Einkauf Rabatte oder Geschenke geben.

Häufig gestellte Fragen

1. Auf welche Aspekte des Shops wirkt sich die Anzahl der Fans und Follower positiv aus? Welche Aspekte der Interaktion zwischen Fans und Shop können den Umsatz des Shops steigern?

• Fans sind eine wichtige Quelle für natürlichen Verkehr und Bestellungen für ein Geschäft. In den frühen Phasen des Geschäftsbetriebs ist die Steigerung der Fans ein sehr wichtiges operatives Bindeglied. Verkäufer können beliebten Verkäufern auf der Plattform (insbesondere ähnlichen Kategorien) und ihren Fans aktiv folgen. Dies erhöht die Chancen, wiederkehrende Fans zu gewinnen und die Bekanntheit des Geschäfts zu steigern. Allerdings ist zu beachten, dass es derzeit nicht möglich ist, Fans am Computer zu verfolgen, und Verkäufern wird empfohlen, dies über das Mobiltelefon zu tun.

Gleichzeitig können Niedrigpreisaktionen auch dazu beitragen, Kunden in den Shop zu locken und die Zahl der Fans zu erhöhen.

• Nachdem das Geschäft eine bestimmte Anzahl von Fans angesammelt hat, kann es regelmäßig einige Themenaktivitäten im Geschäft planen, um Käufer zu ermutigen, die Produkte zu mögen und dem Geschäft zu folgen. Käufer können per Chat zur Teilnahme aufgefordert werden, und das Geschäft kann auch durch Ankündigungen und Bilder Werbung machen, um potenzielle Kunden anzuziehen. Sie können auch Rabattcodes erwerben und diese auf der Homepage des Shops anzeigen, um den Käufern den Einkauf zu erleichtern.

Bereichern Sie die Formen der Aktivitäten. Solche Aktivitäten tragen dazu bei, die Wiederkaufsrate zu erhöhen und eine feste Fangemeinde aufzubauen. Gleichzeitig können sie auch die Bekanntheit erhöhen, neue Kundenquellen erschließen, einen positiven Kreislauf bilden und den Ladenumsatz steigern.

2. Wie kann die Zahl der Fans im Laden erhöht werden?

• Interne Verkehrsumleitung:

- Aktiv folgen: Verkäufer können in der App nach ähnlichen beliebten Verkäufern suchen und diesem Verkäufer und seinen bestehenden Followern aktiv folgen. Dies erhöht die Chance, zurückverfolgt zu werden, und erhöht die Bekanntheit (Hinweis: Die Obergrenze der Follower liegt derzeit bei 5.000);

- Interaktion mit Käufern: Werten Sie jede Chat-Gelegenheit auf und bitten Sie Käufer, dem Geschäft zu folgen, auch wenn sie im Moment nichts kaufen;

- Fan-Rabatte: Verkäufer können Käufer dazu ermutigen, ihre Produkte zu liken oder ihren Shops zu folgen, und ihnen als Belohnung für ihren nächsten Einkauf Rabatte oder Geschenke geben.

• Verkehrsumleitung außerhalb des Geländes:

– Leiten Sie den Verkehr über externe Websites wie Facebook zu Ihrem Shop.