Fehler bei der Preisgestaltung bei eBay

Missverständnisse über die Produktpreise bei eBay

1. Missverständnis des niedrigsten Preises:

Viele Freunde, die bei eBay arbeiten, konzentrieren sich bei der Entwicklung und Optimierung von Produkten immer auf den Preis. Sie denken immer, dass alles in Ordnung ist, solange der Preis so niedrig wie möglich ist. Es gibt jedoch auch viele Leute, die sich beschweren, dass ihre Preise bereits die niedrigsten sind, aber es gibt immer noch keine Verkäufe oder die Verkäufe sind nicht groß! Tatsächlich ist dies das Ergebnis davon, dass man sich nicht mit den tatsächlichen Regeln von eBay befasst. Neben dem erwarteten Preis zwischen Käufern und Verkäufern hängt der Verkehr bei eBay auch vom Richtlinienkonzept von eBay ab. Daher sind die Richtlinienanforderungen von eBay auch ein sehr großer Faktor bei der Bestimmung des Verkehrs.

Funktioniert ein niedriger Preis also unbedingt, abgesehen von den Richtlinien? unsicher! Für die beste Übereinstimmung müssen viele Faktoren berücksichtigt werden. Wenn Sie viele dieser Faktoren nicht erfüllen, wird Ihr Ranking bei der normalen Suche der Kunden sehr niedrig sein, selbst wenn Sie einen niedrigen Preis haben. Daher müssen wir vor der Preisfestsetzung verstehen, welche Faktoren tatsächlich vor den Preisen stehen, wenn Kunden nach Preisen suchen.

2. Missverständnisse bezüglich der Rohertragsspanne des Unternehmens:

Ich bin davon überzeugt, dass jedes Unternehmen Anforderungen an die Bruttogewinnspanne eines Produkts hat. Manche werden auf Tages-, Wochen- oder Monatsbasis berechnet! Natürlich kann die Bruttogewinnspanne bei den meisten Unternehmen nicht unter XX % liegen (es gibt auch Unternehmen, die eine Bruttogewinnspanne von nicht mehr als XX % verlangen, was bei einigen Kapitalverkäufern üblich ist und in den folgenden Punkten erläutert wird). Eine Bruttogewinnspanne von nicht weniger als XX % bindet in einigen Fällen Entwicklungs- oder Optimierungspersonal im Marktwettbewerb tatsächlich direkt Hände und Füße, da jeder weiß, dass Bruttogewinnspanne = Bruttogewinn/Verkaufspreis * 100 %, Bruttogewinn = Verkaufspreis - Logistikkosten - Einkaufskosten - Plattformprovision - Inkassokosten - Retourenverlust. Es ist offensichtlich, dass Verkaufspreis, Plattformprovision und Inkassokosten bekannte Zahlen sind, die Logistikkosten halbbekannt und die Einkaufskosten und der Retourenverlust unbekannte Zahlen sind. Dies bestimmt, dass die vom Unternehmen geforderte Bruttogewinnspanne für die tatsächlichen Betriebskosten jedes Unternehmens unterschiedlich ist. Mit anderen Worten, jedes Unternehmen hat sein eigenes Konto! Für den Markt jedoch basiert der Preis des Wettbewerbs auf den Kundenerwartungen, sodass eine Preisgestaltung, die vollständig auf der eigenen Rohertragsmarge des Unternehmens basiert, zu einer Preisgestaltung führt, die nicht am Markt ausgerichtet ist. Dies führt dazu, dass viele Produkte entwickelt werden, die keine Produktprobleme, sondern Probleme mit der Planwirtschaft des Unternehmens darstellen.

Natürlich ist es ein Missverständnis, dass die Bruttogewinnspanne einiger Kapitalverkäufer nicht höher als XX % sein kann. Warum? Weil die Gesamtbetriebskosten solcher Verkäufer relativ niedrig sind. Um Land und Marktanteile zu besetzen, dürfen die Produkte des Unternehmens daher nicht höher als XX % angeboten werden.

Beispielsweise beträgt der vom Käufer erwartete Wert 12 US-Dollar, aber der von diesem Kapitalverkäufer festgelegte Preis beträgt 9,99 US-Dollar, um die Anforderung von nicht mehr als XX % zu erfüllen. Dies führt direkt dazu, dass der Marktpreis auf 9,99 US-Dollar gesenkt wird und sich die Kunden schließlich an 9,99 US-Dollar gewöhnen. Ist es diesen Kapitalverkäufern nicht möglich, den Preis auf 11,5-12,5 US-Dollar festzulegen? Ist es eine Sünde, zwei Dollar oder so zusätzlich zu verdienen? Natürlich nicht. Dies liegt an den unternehmensstrategischen Problemen dieser Verkäufer. Die allgemeine Marktfähigkeit des operativen Personals ist schwach und die Schulungskosten sind zu hoch. Daher verwenden diese Kapitalverkäufer die Schraubenmanagementmethode. Die grundlegende operative Ebene muss ihren Verstand nicht benutzen und führt die Anweisungen des oberen Managements direkt aus. Sie können den Markt direkt besetzen, indem sie die Vorteile des Kapitals und der Ressourcen des Unternehmens nutzen. Wenn der Kuchen größer wird, wird der endgültige Bruttogewinn nicht niedrig sein, selbst wenn die Bruttogewinnspanne niedrig ist. Dies sind die Verkäufer, vor denen viele Freunde, die eBay betreiben, am meisten Angst haben. Selbst wenn ein neues Produkt eine hohe Bruttogewinnspanne hat, wird der Direktpreis auf einen Preis festgelegt, der nicht höher als XX % sein kann, solange es von dieser Art von Verkäufer entdeckt und verkauft wird. Wenn das Land groß genug und das Kapital groß genug ist, ist dieser Ansatz derzeit der effektivste Weg!