Welche Listungstechniken gibt es bei eBay? Welche Techniken verwendet eBay zur Verkehrssteigerung?

eBay unterscheidet sich von anderen großen E-Commerce-Plattformen. eBay ist eine E-Commerce-Handelsplattform in Form einer „Auktion“, daher sind die Erfahrungen anderer Plattformen nicht sehr nützlich. Was wir heute lernen müssen, sind eBay-Listing-Techniken und Vorgänge zur Verkehrsgenerierung.

Welche Listungstechniken gibt es bei eBay?

1. Produktauswahl

(1) Nicht standardisierte Produkte: Wenn ein Produkt in den Augen verschiedener Käufer unterschiedliche Erwartungen hat, ist der Auktionseffekt solcher Produkte größer als der von Produkten mit einstimmiger Anerkennung. Dies kann als das Prinzip „Schönheit liegt im Auge des Betrachters, und Schönheit ist für verschiedene Menschen unterschiedlich“ verstanden werden;

(2) Bei einigen einmaligen Käufen oder Produktionsprodukten ist es aufgrund von Bestandsbeschränkungen oft ungeeignet, einen Festpreis festzulegen. In diesem Fall sind Auktionen der beste Weg, um die richtige Person füreinander zu finden.

(3) Verkaufsschlager: Wenn Verkaufsschlager zur Versteigerung angeboten werden, gibt es in der Regel eine große Anzahl von Bietern, solange der Preis sehr attraktiv ist, aber der endgültige Transaktionspreis muss um einen bestimmten Prozentsatz unter dem Festpreis liegen.

(4) Lagerräumung bei hochpreisigen Produkten. Diese Art von Produkten hat im ursprünglichen Festpreisformat ein geringes Bestellvolumen. Wir entscheiden uns für Auktionen in Kombination mit bestimmten attraktiven Preisen. Oft führt eine Auktion zu einer Bestellung, was der Lagerräumung förderlich ist!

(5) Testen kundenspezifischer neuer Produkte. Bei einigen kundenspezifischen neuen Produkten ist es schwierig, die Produktion großer Mengen zu kontrollieren, da es schwierig ist, den psychologischen Preis und die Präferenzen des Kunden zu verstehen. Auktionen können häufig verwendet werden, um den Markt zu testen. Das schnelle Gebot der Anzahl der Personen, die das Produkt gerade zur Auktion gestellt haben, kann die Marktpräferenz darstellen, und der endgültige Transaktionspreis kann den erwarteten Preis des Kunden darstellen. Natürlich können die Parameter des häufigen Bietens durch verschiedene Käufer grundsätzlich als Referenz für zukünftige Festpreispreise verwendet werden. Der Festpreis kann als Preis für den Markteintritt 30-50 % höher sein als dieser häufige Preis. Wenn der Endpreis ein hohes Gebot einer bestimmten Person ist, die ständig teilgenommen hat, können diese hohen Preise nicht als Grundlage für die Festpreisgestaltung verwendet werden. Sie können die Phase finden, in der verschiedene Käufer häufig in der Auktion bieten, und sich auf die obige Situation beziehen;

(6) Knappe Produkte. Ich werde das nicht im Detail analysieren. Man kann es sich als die Auktionsnatur des „Buffett-Mittagessens“ vorstellen.

2. Preisformular

Viele Verkäufer legen bei Auktionen unterschiedliche Preise fest. Hier ist eine kurze Zusammenfassung einiger Auswirkungen der Preisfestsetzung. Im Folgenden sind die Auswirkungen von gut bis schlecht aufgeführt:

Niedrigster anerkannter Startpreis von eBay + kostenloser Versand > niedrigster anerkannter Startpreis des Verkäufers + kostenloser Versand > niedrigster anerkannter Startpreis von eBay + Versand > niedrigster anerkannter Startpreis des Verkäufers + Versand > Break-Even-Preis des Verkäufers + kostenloser Versand > Niedrigster anerkannter Startpreis von eBay (Verkäufer legt Break-Even-Preis fest) + kostenloser Versand > Break-Even-Preis des Verkäufers + Versand usw. Dies ist natürlich meine persönliche Erfahrung und Einschätzung und dient nur als Referenz. Ich kann es nicht zu 100 % empfehlen.

3. Haltbarkeit

Je näher der Zeitpunkt der Delistung liegt, desto höher ist das Ranking. Wenn Sie daher die Delistung und den Delisting-Zeitpunkt festlegen, müssen Sie mit der Haupteinkaufszeit Ihrer Kategorie bei eBay vertraut sein. Auf diese Weise können Sie die Anzeige für die riesige Zielgruppe maximieren, wenn das Produkt delistiert ist. Sie können nicht verallgemeinern und denken, dass es in Ordnung ist, das Produkt während der Haupteinkaufszeit bei eBay zu listen, ohne die Hauptverkehrszeit Ihrer Kategorie zu berücksichtigen!

4. Regalmenge und Intervallzeit

Verschiedene Verkäufer haben unterschiedliche Stärken, daher ist auch die Anzahl der Inserate unterschiedlich, was zu unterschiedlichen Intervallen führt!

Um ein einfaches Beispiel zu nennen: Wenn der eBay-Verkehr konstant ist, ist die Spitzenkaufzeit einer Kategorie festgelegt. Daher besitzt derjenige, der während der Spitzenzeit die meisten Produkte anbietet, um die ersten Seiten der eBay-Suche nach diesem Schlüsselwort zu belegen, den Verkehr in dieser Phase. Dies kann die Anzahl und das Intervall der Angebote direkt erklären (denken Sie an die Leute, die durch ihre Momente scrollen. Sie posten so viele Nachrichten auf einmal und es wird immer ähnliche Inhalte geben, auf die Sie versehentlich klicken, um sie anzuzeigen. Die Bildschirm-Scrolling-Strategie ist für Auktionen ein Muss)! Daher gewinnt bei homogenen Produkten die Anzahl der Auktionen, bei differenzierten Produkten hingegen das Auktionsgeschick.

5. Anzahl der Tage bis zur Veröffentlichung

eBay hat die Provisionsgebühren basierend auf der Anzahl der Tage der Auflistung angepasst und bevorzugt daher Auktionen von 5 bis 10 Tagen. Es wird empfohlen, 1 bis 3 Tage für stark verkaufte Produkte, 5 bis 7 Tage für neue Produkte, die nicht getestet werden, und 10 Tage für neue Testprodukte zu verwenden.

Welche Techniken verwendet eBay zur Verkehrssteigerung?

1. Cross-Promotion-Verkehrsgenerierung

Es ist eine gängige Methode, Auktionen zu verwenden, um Festpreise auf der Seite zu verknüpfen und so Verkehr anzuziehen. Es wird empfohlen, „Zubehör-bezogene Hauptprodukt-bezogene Verkehrsmethoden; Hauptprodukt-bezogene Kosteneffizienzmodell-bezogene alternative Gewinnprodukt-bezogene Verkehrsmethoden; kostengünstige Hauptprodukt-bezogene neue Produkt-bezogene Verkehrsmethoden“ usw. zu verwenden.

2. Banner-Verkehrsumleitung

Auktionsprodukte können alle Seitenbanner verwenden, um Kunden einheitlich durch den Shop zu leiten, indem sie den Banner-Werbeproduktlink verwenden. Die endgültige Transaktion eines Auktionsprodukts basiert auf der Aktion desselben potenziellen Zielkunden, der die Seite durchsucht, um mindestens einmal am Tag auf das Produkt zu bieten. Nachdem der Zielkunde sich ein erstes Gesamtbild vom Produkt verschafft hat, ist jede verbleibende Auktion eine Gelegenheit für den Verkäufer, Marketing zu betreiben. Daher ist es wichtig, dass die Seite ein Banner mit gutem Inhalt hat. Dies ist auch eine Überlegung, ob der Auktionator Kontrolle über den tatsächlichen Verkehr der Auktion hat. Verkehr ist nicht einfach, bitte schätzen Sie ihn!

Dies ist das Ende des Wissens über eBay-Angebote in dieser Ausgabe. Wenn Sie weitere Informationen zu eBay-Angeboten erhalten möchten, beachten Sie bitte ~