Was ist das Geschäftsmodell des grenzüberschreitenden E-Commerce von Quanzhou?

Entwicklungseigenschaften: Hervorragende Agglomerationswirkung

Der Bericht zeigt, dass sich der grenzüberschreitende E-Commerce in Quanzhou in den letzten Jahren mit der Verbesserung der grenzüberschreitenden E-Commerce-Branchenkette und der politischen Unterstützung rasant entwickelt hat und die Merkmale „allmählich zunehmender Umfang, allmählich konzentrierte Entwicklung, immer perfekteres politisches Unterstützungssystem, allmählich ausgereifte unterstützende Branchenkette und eine gute Atmosphäre“ aufweist. Konkret: Erstens hat die Marktgröße stetig zugenommen. Im diesjährigen „Amazon Global Selling China Export E-commerce City Development Trend Report“ wird Quanzhou unter den „Top 20 Amazon Global Selling China Export E-commerce City Development“ geführt und verdeutlicht damit seine Stärke und sein Potenzial unter den wichtigsten grenzüberschreitenden Exportstädten des Landes. Zweitens ist in der Entwicklung ein Trend zur Agglomeration erkennbar, der sich sowohl auf Industrieagglomerationen als auch auf regionale und Hauptstadtagglomerationen erstreckt. Drittens wurde das System der politischen Unterstützung schrittweise verbessert. Dabei wurden die allgemeinen Entwicklungsideen, Hauptaufgaben und Garantiemaßnahmen des elektronischen Handels geklärt und die Entwicklungsumgebung des grenzüberschreitenden elektronischen Handels optimiert. Viertens ist die unterstützende Dienstleistungsbranche allmählich gereift. Insbesondere im vergangenen Jahr hat Quanzhous grenzüberschreitender E-Commerce viele Vorteile gebracht – den Aufbau des grenzüberschreitenden E-Commerce-Ökosystems Donghai, die Eröffnung des City Cargo Terminal von China Southern Airlines (Jinjiang) und die Genehmigung des Quanzhou International Mail Exchange Bureau.

Laut Ding Feng, Direktor des städtischen Handelsbüros von Quanzhou, wird die Stadt in diesem Jahr den Aufbau des E-Commerce-Ökosystems weiter vorantreiben, die grenzübergreifende Kommunikationsplattform verbessern, das grenzübergreifende E-Commerce-Ökosystem im Ostchinesischen Meer aufbauen, eine vollständige grenzüberschreitende E-Commerce-Industriekette mit tiefer Integration der vor- und nachgelagerten Lieferketten etablieren, die E-Commerce-Cluster der Stadt demonstrieren und anführen, um Qualität und Effizienz zu verbessern, und vertikale E-Commerce-Plattformen dazu ermutigen, größer und stärker zu werden.

Geschäftsmodell

B2B macht einen großen Anteil aus und B2C wächst schnell

Im Jahr 2017 beliefen sich die gesamten Außenhandelsexporte von Quanzhou auf 15,45 Milliarden US-Dollar. Aus dem Bericht geht hervor, dass sich die grenzüberschreitenden E-Commerce-Exporte Quanzhous im vergangenen Jahr unvollständigen Statistiken zufolge auf 6,953 Milliarden US-Dollar beliefen (einschließlich aller über das Internet abgeschlossenen Exporttransaktionen), was 45 % der Gesamtexporte Quanzhous entspricht.

Es ist erwähnenswert, dass sich in Quanzhou, einer exportorientierten Stadt, das Tempo der Umwandlung traditioneller Industrie- und Handelsunternehmen, insbesondere traditioneller fabrikartiger Außenhandelsunternehmen, in grenzüberschreitenden E-Commerce erheblich beschleunigt hat. Der Bericht wies darauf hin, dass das Volumen der grenzüberschreitenden B2B-E-Commerce-Exporte (Business-to-Business) von Quanzhou im Jahr 2017 38,52 Milliarden Yuan betrug, mit einer durchschnittlichen Wachstumsrate von etwa 25 %, was 82 % des gesamten grenzüberschreitenden E-Commerce-Geschäfts der Stadt ausmachte; das Volumen der grenzüberschreitenden B2C-E-Commerce-Exporte (Business-to-Consumer) von Quanzhou betrug 8,49 Milliarden Yuan, mit einer durchschnittlichen Wachstumsrate von 38 %, was 12 % ausmachte. Das Geschäftsmodell des grenzüberschreitenden E-Commerce für den Export ist insgesamt durch einen großen B2B-Anteil und ein schnelles B2C-Wachstum gekennzeichnet.

Aufgrund des großen Volumens an B2B-Transaktionen und der stabilen Auftragslage wird dies für die Unternehmen aus Quanzhou in absehbarer Zukunft der wichtigste Weg bleiben, um in die Auslandsmärkte zu expandieren. Durch die Anwendung aktiver Marketingstrategien des grenzüberschreitenden E-Commerce dürfte der B2C-Anteil in Zukunft weiter steigen.

Kanalverteilung

Die Auslastung von Drittanbieterplattformen erreichte 95 %

Aus Sicht der Kanalverteilung sind Verkäufe über grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen von Drittanbietern der Hauptkanal für grenzüberschreitende E-Commerce-Verkäufe in Quanzhou und machen etwa 95 % des Gesamtumsatzes aus. Zu den Plattformen von Drittanbietern zählen grenzüberschreitende B2B-E-Commerce-Plattformen wie Alibaba, Global Sources, Made-in-China.com, DHgate.com usw., von denen mehr als 50 % auf Alibaba entfallen, und grenzüberschreitende B2C-E-Commerce-Plattformen wie Amazon, AliExpress, eBay, Wish usw., von denen ebenfalls mehr als 50 % auf die Amazon-Plattform entfallen. Daraus lässt sich erkennen, dass die grenzüberschreitenden E-Commerce-Exportunternehmen von Quanzhou stark auf große Plattformen konzentriert sind und einem hohen Wettbewerb unterliegen.

Eine andere Gruppe von Unternehmen aus Quanzhou versucht ebenfalls, grenzüberschreitende Verkäufe über selbst erstellte Plattformen (unabhängige Websites) abzuwickeln, aber der Verkaufsanteil dieses Kanals beträgt nur etwa 5 %. Der Bericht wies auch darauf hin, dass – unabhängig davon, ob es sich um unabhängige B2B- oder B2C-Sites handelt – der Anteil der grenzüberschreitend exportierenden E-Commerce-Verkäufer aus Quanzhou, die unabhängige Sites verwenden, im Vergleich zu Verkäufern in Städten der ersten Reihe und auf lokalen ausländischen Märkten relativ gering ist. Im gesamten Land stammten im ersten Halbjahr 2017 50 % des Gesamtumsatzes aus grenzüberschreitenden E-Commerce-Exporten von unabhängigen Standorten, während der Anteil von Quanzhou weniger als 5 % betrug. Bei der Analyse der Online-Einkaufsgewohnheiten ausländischer Verbraucher ist die Suche immer noch der Mainstream.

Darüber hinaus können unabhängige Websites den Händlern eine strategischere Preisinitiative ermöglichen und so den Gewinn steigern. Durch eine stabile Verkehrsentwicklung können sie einen Markeneffekt erzielen und die Wiederkaufsrate erhöhen. Und was noch wichtiger ist: Sie können im Hintergrund Benutzerdaten aus erster Hand erhalten. Der Bericht prognostiziert, dass unabhängige Websites mit Unterstützung ausgereifter Technologie und professioneller Betriebsführung zum Mainstream des gesamten grenzüberschreitenden E-Commerce-Geschäfts werden und auch ein Sektor sein werden, den Plattformverkäufer in Zukunft umfassend ausbauen können.