Conversion Rate – Was tun, wenn die Conversion Rate zu niedrig ist?

Was ist die Conversion-Rate?

Unter Conversion-Rate versteht man das Verhältnis der Anzahl abgeschlossener Conversion-Verhalten zur Gesamtzahl der Klicks auf Werbeinformationen innerhalb eines statistischen Zeitraums. Die Berechnungsformel lautet: Conversion-Rate = (Anzahl der Conversions/Anzahl der Klicks) × 100 %.

Was kann ich tun, wenn der Umrechnungskurs zu niedrig ist?

1. Stellen Sie vollständige Produktinhalte bereit: Vollständige und beschreibende Produktinhalte können Käufern bei ihrer Entscheidungsfindung ausreichend Informationen geben.

2. Nutzen Sie Sonderangebote: Sonderangebote sind für Käufer sehr attraktiv. Nutzen Sie Werbeaktionen wie [Kostenloser Versand], um die Konvertierungen zu steigern.

3. Stellen Sie klare und qualitativ hochwertige Bilder bereit: Hochauflösende Bilder mit klaren Details können die Fantasie der Käufer anregen und ihren Wunsch wecken, Produkte zu kaufen. Stellen Sie außerdem bitte so viele unterschiedliche Bilder wie möglich bereit. Viele Produktkategorien erlauben Beispiel- und Alternativbilder. Bitte bewerten Sie die Bildqualität anhand der folgenden Richtlinien: Das Bild entspricht hinsichtlich Größe, Farbe usw. der Produktbeschreibung. Das Produkt ist auf dem Bild zu erkennen. Bei dem Bild handelt es sich um eine Fotografie und nicht um ein Gemälde. Das Bild wurde aus einem Winkel aufgenommen, der die Vorteile des Produkts hervorhebt. Das Produkt ist scharf und gut beleuchtet. Nahaufnahmen werden nicht durch Lichter oder Schatten verdeckt. Das Produkt nimmt mindestens 80 % des Bildes ein. Das Bild zeigt das gesamte Produkt. Der Hintergrund ist schlicht und lenkt nicht vom Produkt selbst ab.

4. Hervorragende Produktfunktionen und -beschreibungen: Listen Sie bei der Beschreibung Ihres Produkts die wichtigsten Funktionen und Vorteile in Aufzählungspunkten auf. Eine gut geschriebene Produktbeschreibung hilft Kunden, sich vorzustellen, wie es ist, Ihr Produkt zu besitzen oder zu verwenden. Durch die Einbindung von Informationen zum Erlebnis, zur Anwendung und zu den verschiedenen Vorteilen des Produkts können Sie den Kaufwunsch des Käufers wecken. Tests haben gezeigt, dass gut formulierte Aufzählungspunkte zu einem höheren Produktumsatz führen können. Käufer verlassen sich beim Verständnis wichtiger Produktmerkmale auf Aufzählungspunkte, da diese wichtige oder besondere Informationen zum Produkt hervorheben. Bei der Beschreibung Ihres Produkts möchten Sie möglicherweise einige seiner Hauptfunktionen in Aufzählungspunkten beschreiben. Bitte beschränken Sie sich jedoch nicht auf eine kurze, prägnante Beschreibung. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Käufers: Was möchte er fühlen, berühren, denken und bekommen? Wenn Sie Informationen über die Erfahrung, Verwendung und Vorteile Ihres Produkts bereitstellen, können Sie die Fantasie Ihres Käufers anregen. Produktbeschreibungen sollten ein Einkaufserlebnis bieten, das dem eines physischen Geschäfts so nahe wie möglich kommt.

5. Angebote der Konkurrenz: Informieren Sie sich über die Anzahl der Wettbewerber und deren Produktgrößen, Auswahl, Preise und Werbeaktionen, um ein attraktives und wettbewerbsfähiges Angebot zu planen. Vergleichen Sie ihre Preise mit ähnlichen Artikeln, die auf der Website zum Verkauf stehen.

6. Ermutigen Sie Käufer, Produkte zu kommentieren: Produktbewertungen von Käufern tragen zur Verbesserung der Konversionsraten bei, da Käufer die Meinungen anderer Käufer schätzen. Wenn Sie Feedback von Käufern einholen, können Sie Produktbewertungen anfordern.

7. On-Page-Optimierung von Produkten: Hier müssen wir prüfen, ob die Bilder auf unserer Detailseite klar sind, ob die Verkaufsargumente klar erklärt werden, ob die Beschreibung gut gemacht ist, der Titel usw., um die Qualität unserer Auflistung zu optimieren. Überprüfen Sie beispielsweise, ob die Stile des Hauptbildes und des Nebenbildes einheitlich sind. So wie die Uniformen formeller Unternehmen einheitlich sind, kann dies ein Hinweis darauf sein, ob ein Unternehmen formell und streng ist. Die Beschreibung sollte klar und übersichtlich sein. Denken Sie daran, Zeilen durch Leerzeichen zu trennen, häufen Sie hier nicht zu viele Wörter an und die Beschreibung sollte nicht zu lang sein.

8. Übereinstimmung mit Kernschlüsselwörtern: Verkäufer, die über Anzeigen auf den Markt kommen, haben bestimmte Anforderungen. Wenn Sie die Produktdetailseite öffnen und feststellen, dass sie nicht Ihren Wünschen entspricht und die Conversion-Rate niedrig ist, müssen wir darüber nachdenken, ob die Auflistung nicht mit den Kernschlüsselwörtern übereinstimmt.

9. Bewertung: Überprüfen Sie, ob die Produktliste weniger Top-Rezensenten hat und ob die Produktbewertungen gut sind. Die Bewertung ist auch ein sehr wichtiger Punkt.

10. Lernen Sie von anderen ähnlichen Produkten: Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, finden Sie Ihre Anzeige und sehen Sie sich die Produkte, Preise und andere Attribute rund um Ihre Anzeige an. Durch die natürliche Suche können Sie Produkte mit dem gleichen Aussehen wie Ihr Produkt oder Produkte mit dem gleichen Modell finden. Der nächste Schritt besteht darin, die Verkaufsänderungen der Produkte vor und nach Ihnen zu beobachten.

Oben finden Sie den Inhalt dieser Ausgabe zum Thema Conversion Rate. Wenn Sie weitere Informationen zum Thema Conversion Rate erhalten möchten, bleiben Sie bitte weiterhin aufmerksam.